三亚凤凰水城项目市场研究报告.ppt

;2;1;三亚为著名的热带滨海旅游城市，得天独厚的地理位置和气候条件使其成为旅游度假胜地;项目地处三亚城市中心边缘，市区主干道解放路、河东路、凤凰路在项目四周交汇，通达性较好;地块解析小结——项目具备开发旅游地产条件，但是存在一些不利的限制要素;项目属性界定：在旅游地产成熟城市中的市中心区域内，具有一定景观资源的旅游地产开发超级大盘;2;市场格局;主要个案分布;竞争个案样本选取;直接竞争市场分析;地理位置;地理位置;;3;客户置业观念及置业特征变化历程：度假和养老的客户置业已经从一线海景楼盘转为二线海景楼盘或无海景楼盘;看重三亚的度假环境是购房者的首要考虑，经济价值排序：海资源－区域－产品;基于客户来源及客户置业目的将客户进行分类;顶级客户置业特征分析：以度假兼保值为主要目的，绝对海景资源占有，对总价不敏感，看重区域或???盘带来的尊贵感;高端客户置业特征分析：主要以度假、养老为目的，以海景和性价比为综合考虑因素;中端客户：看重三亚大环境，置业以性价比为首要考虑因素;项目可能吸引的客户以高端客户和中端客户;根据三亚楼市销售历史数据分析，我们认为三亚将在10月进入销售旺季，4季度与1季度销售占比将占全年80%左右;宏观机会与风险;中瑞观点;中瑞CHONGRUI