上海万科城花新园花园小城项目竞标方案优派克思.ppt

;让我们从Brief开始 ;我们需要梳理策略;Project? 1;批: Button很泛。;Project? 2;有了为你的感觉，气质感受比较温和人文。 但是，几乎所有的大盘都可以这么说。 所有的大盘造城，都可以这样描摹联想。 独特性和差异化在标题上，看不出来。 也许经过分卖点解析可以了解，只是也许。;Project? 3;让我们暂时忘记一下万科先从消费者心理洞察想起，看他们最最关心的是什么？……;持续性消费者的心理描摹;食;住;行 娱乐;衣;回顾我们的优势： 是万科的城花新园； 规划超40万方，入住人口过万人 ； 生活配套齐全，自主一体化； 大虹桥板块，交通枢纽发达； 90-140㎡，充分满足三口之家的需求； 科技生态环保（节能、耐久、便捷、舒适、环保）； 成熟的（万科）社区文化 …… ;客群需求;进一步放大差异化亮点，同时涵盖其它的卖点;Button:绿色城市;我们受到的启发：;有机 城市;“有机城市” 符合我们的项目优势，既能包容所有又足够吸引人 是符合国际主流，引领潮流趋势 万科是具备社会责任感的城市运营商 ;成长型产品;世界上再没有比被时代所接受的思想更具威力的了。 ——维克多 雨果 我们应把社会的大效益放在第一位，建筑师应以整个社会为最大业主，这应该是每一个建筑师的追求。  ——何镜堂 ;有机城市，让生活自然生长;;;;;;;;;项目推广策略思考;项目总体推广目标——形象面;有效吸引目标客群： 锁定持续性消费的人群，选择有效渠道和概念主题，与之形成有效沟通，达成蓄客和销售目的。 实现项目价值最大化： 通过对项目的形象包装、概念提炼和行之有效营销推广，实现对项目健康环保形象的塑造，以此实现项目价值的有效拔高，形成项目定位的有效区隔。 促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，促进销售速度，在最经济的时间周期内实现销售目标。;三维度整合传播推广策略;——360度整合推广，全覆盖，集中爆破，抢占市场主角 大众媒介、小众渠道、现场包装、活动体验，全方位多角度传达项目概念，从项目亮相到开盘，形成强大集中关注效应。 关键点1：大众传媒，树立项目品牌高度 用高频次、广覆盖的大众媒体集中爆破，树立绿色地产形象，制造最强声音，快速成为市场主角。 关键点2：小众渠道，点对点深度沟通 专属圈层活动，小众传播，深度沟通，营造“小众影响力”。;——锁定目标客群，深入挖掘项目价值，层层渗透，深度解析 通过客户甄别手段，步步为营锁定目标客群，从大众的吸引到小众的打动，从楼书感染到现场震撼，从论坛到圈层活动，进行全感观体验式的项目价值传递。 关键点：从品牌、到项目、到客群，展开不同层面的事件和活动营销 品牌层面包含　万科“打造绿色地产”项目回顾展； 项目层面包含　项目解析会、产品创新读本、绿色环保楼书、有机生活 体验馆等； 客群层面包含　围绕“有机生活”主题开展一系列小众体验活动。 ;针对目标客群主要运用影响力深度的小众传播，进行点对点的传播，制造“小众影响”;围合式圈层营销——针对特定圈层进行全方位的创新营销;有效整合媒体资源，根据产品高档物业特性，以公关活动和小众传播为主;点线面组合出击，各有侧重，主要围绕高档客群频繁出入的高档会所、俱乐部以及小众的高级公关活动场所，日常接触媒体的习惯而展开;高调亮相，建立环保有机城市的定位强势蓄客，巩固形象演绎项目核心价值;如何将“有机城市”的概念导入市场？;如何将“有机城市”的概念导入市场？;新闻炒作;2、万科的责任感;3、有机城市概念解析;4、有机城市先进性;5、有机城市影响力;怎么蓄水？怎样强势蓄水？;阶段目的： 强势蓄客，巩固形象，演绎项目核心价值 阶段策略： 保持媒体声音的持续新鲜，足够吸引力的活动造势； 多渠道广泛蓄水，圈定大的客户群范围，逐步缩小范围，过滤，锁定最终有效客户。 阶段主题： “有机大赏—你为环保的努力万科看得见！”大型营销活动正式启动 样板区公开&有机生活体验馆公开 ;我们的营销活动需要解决哪些问题？;;活动目的： ◆ 深挖万科老客户，锁定周边本地客群，最大限度的吸引长宁、徐汇两区的客群，以有效的营销手段圈定客户； ◆ 绿色环保意识的培养及引导，为项目定位奠定意识基础； ◆ 树立开发商具备社会责任感的正面形象。;活动思路： ◆ 以系列的绿色环保小活动作为整体营销活动的串联； ◆ 客户每参加一次环保活动，就会有相应的奖励积分（