万科东莞翡丽山我看世界的高度提案.ppt

万科·翡丽山;观点：;对于豪宅来说，目标圈层早已脱离了单纯的生理、物质层面的需求。 他们追求精神层面的生活体验，或者需要社会对其精神层面的人生高度有所认同， 对人生的思考和感悟是目标圈层强烈的内在需求或外在标签。 因此，除了对产品的精心打造之外， 我们更要在整个开发和后续物业服务过程中，时时刻刻关注他们的精神层面的诉求， 包括在产品营造上，营销手法上，物业服务上，所有的过程上。 只有做到这个程度，我们才能够说，我们提供的是： ;豪宅问路？;贵族血统;我在东莞豪宅中央区 （独占山水两重资源）;我在东莞豪宅中央区中心 （地理位置、区域资源占有等） 我在东莞豪宅中央区高处 （地形、地势、景观资源等）;山地、坡地资源丰厚 现有植被覆盖率较高;我看世界的高度;中央豪宅区最富资源价值的土地 最适合的距离;旗帜、标杆;-悠久历史??? -贵族血统 -特定阶层享有 -需要定做 -材料稀少??? -款式独特?? -产品无国界 -限量生产;奢侈品的价值;;翡丽山的方向：;我们的奢侈品－翡丽山的价值体系;问题是，收藏它是谁？ ;少数人中的少数派; ;目标人群;内心的演变;内心演变的同时也就是新一代富豪衍生的过程;新 粤 商;财富圈层; ;小结; 几种居所的混合体 ;社区在城市中心，又真正封闭，享受悠然自在的主人感觉 生活场景与自然的沟通，主张三个自然统一 对房子有超乎功能与价格之上的要求;站在这里，只会有一种想法： 我在这里,世界就在这里…….;高处，精神超越物质;在满足目标圈层精神层面的追求上， 园林和生态环境的语言能够包容更多的元素，启发心灵， 因而比建筑语言更有感染能力和引导能力。 因此，园林所蕴涵的意境比外在表现形式更加重要。;什么样的意境？ ;相比各种宗教或西方的哲学， 对已经取得成功并超越生理、物质需求的目标圈层来说， “禅”的思想是他们更愿意了解，甚至已经在经常思考的问题。 “禅”的核心宗旨在于“悟”，认为“见性成佛，平常心是道”， 通过不二法门，将一切对立的观念加以消解，明心见性，回到精神的故乡。 ; 以“禅”为人文意境，寓境于山，寓境于景 以“东南亚整体风格+中式取材”为外在表现形式 植物取材：东南亚植物＋本土植物（包括果园利用，山体植被重塑） 小品取材：人文题材整体塑造＋东南亚小品 会所风格：各会馆外观与建筑统一风格，内部装饰采用纯粹、极致的东南亚风格 ;禅·悟;水意人生;;仙境;随性境界，因极致无痕;万科物业以规范著称，但也仅限于规范 高端服务尚在探索之中 翡丽山，实现极致服务的不二之选 一经成熟，普遍推广，模式参考;物业服务 ——私人特使*无限服务;体系一、私人特使服务;体系二、访客服务系统;我坐上电动车，享受 不能忽视的沿路景致、 和善笑脸……;我的出差、旅游只需通过服务系统便能轻松实现。;专用停车场：省却寻找车位 的麻烦。;;;;奢侈品营销模式;Perfect Marketing ;奢侈品营销主要诉求： 向BURBERRY学定位：千万不要丢掉品牌的精髓——“不太傲慢，不太先锋”！ 向HERMAS学渠道策略：只拉勿推——获得尊贵需要付出等待 向THE BODY SHOP学客户关系：与消费者达成共识！ 向LOUISVUITTON学品牌传播：决不密集投放——唯一重要的是精??? 向OMEGA学终端服务：重视每位进店客——不要低估你的顾客 向StarBucks学市场开拓：发现你喝咖啡的秘密——“不是星巴克咖啡，是星巴克！” 向BENTLEY学定价：把制造变成附加值;招商模式主要借鉴： 设定基本条件（符合规划、业态、档次），寻找目标客户！ 走出去，引进来，更重要的是出去寻找，而不是一味守株待兔！ 未来场景的体验，感受，用未来的生活方式来吸引目标客户！ 精神需求、对未来生活方式的认同比产品本身更重要！ ;营销系统化体系;小众营销;销售中心的打造: 1、临时接待处：水濂山公园设置，感受项目黄金区位 2、生态销售中心：园林中间的玻璃盒子，进入了销售中心就是进入了园林。; 取消沙盘，用3D宣传片取而代之，随着镜头的拉伸，穿梭于项目的之中，360读全方位的感受，光、电、影、声音取代冰冷的沙盘。重要的是区域的打造，凸显出项目的黄金地段，建筑模型则可以采用举行悬挂的方法，增加真实、仰望的感觉；楼书在传统的基础上增加电子楼书，紧跟科技脉搏……;你会微笑