上海西街新天地项目商业定位及整合营销策划方案.pptVIP

“联想”触发灵感 “创意”引发定位;项目解读; 卖门面，我们要卖什么？ 卖房子？ 比住宅还贵！ 卖舒适？ 多的是噪音！ ——商业门面卖的其实就是： 特定地段的商业前景！“钱景”; 我们的商业“钱景”怎样？ 不摆理论，去市场上找 ——最挣钱，最火爆 在攸县，夜晚，灯红酒绿…… 什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！; 在攸县，你能响亮地喊出： 汇集娱乐产业的商业中心吗？ ——不能！ 那我们去上海找 我们视攸县 为“小上海” ; ;新天地特色餐饮“石库门”饮食文化体验;新天地 “吧文化”一条街; 城市个性——“夜上海” 把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了社会基础。 攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性，门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础） 攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础） 项目特性 ——“新方向” 所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限 交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注 投资门面是新热点 ;攸县 缺少娱乐商业聚合中心！ 需要新兴商业领导者！;“新天地”是——上海首创 国际化 不夜城 娱乐商业前沿; 打造攸县的新天地 ;我们用“新思维、新商业、新天地” 打造的“攸县新天地娱乐一站式特区”！ 核心表现 “新天地一站式特区”是全新模式的商业 以昼、夜商业形态为主体 与攸县夜生活文化形成互补 提供一站式消费服务，发展特色经济。;我们提出“新天地” 的目的： 商业全盘定位≠ 大规模招商 给投资者一个实实在在的购买理由——新理念、新商业； 给消费者一个明确的服务——娱乐产业； 给市场一个标准，引领时尚生活方式——生活在“新天地休闲??乐一站式消费”的环境中。 通俗的讲，让投资者对本案的营业特色立刻产生浓厚的兴趣，满足他们的投资自用的欲望。 ;提出“新天地” 的目的 5、新天地娱乐特区，明确项目经营特色，满足投资者、自营者、终端消费者三方利益需求，引导整个项目存在更大意义和价值 6、大规模娱乐型商业中心是市场的空白，较容易提升商业的整体档次 7、娱乐业受地段影响相对较小，容易培育出市场氛围，减少对商业新区的影响，淡化价格在客户心中的比重。 ;西街·新天地; ;围 挡; 新天地如何操盘;操盘总思路：; 国家的政策形势 ——操盘的前提; 国务院4月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，稳定楼市，促进楼市健康平稳发展。这被称为史上最严厉的调控政策，对房产市场带来了巨大的压力，北京、上海等一线城市住宅交易量大幅的回落 ，抑制房产投资的效果十分明显。但相比住宅市场的危机重重：商业地产却迎来了机遇和挑战。 机遇： 缺乏泡沫的商业地产，没有受到金融信贷政策限制购置套数，首付比例和利率的也没有大幅调升。 当住宅市场不再被投资者看好时，更多的资金将加速向商业地产的流向。 挑战： 当房产市场变得更理性时，观望状况将波及商业地产，客户也会对价格更加敏感和趋向理性。;行之行结论： 目前的政策形势对商业地产是利大于弊，但风险依然存在，不宜盲目乐观。 采取积极稳健的操盘策略，早占先机，还得配合适度的炒作包装，才能规避风险，增大利润！ ; “新天地” 卖给谁 ——客户在哪里 ; 目标客户群定位分析 目前攸县商业的投资回报率很低，所以吸引投资 的更是房产的升值，而在县城关注门面的多是自营 的私营业主，也有一部分周边开发区的企业中高收 入群，因