同策上海保利大场项目营销报告.ppt

保利大场项目营销报告;报告目录;市场部分;宏观市场走势;周边板块竞争态势;竞品分布;主要竞争区域成交结构;未来竞争量;锦秋御尚;锦秋御尚;锦秋御尚;同济大场项目;同济大场项目;同济大场项目;同济大场项目;同济大场项目;各热点项目自身推广定位语-大场;各热点项目自身推广定位语-西中环;各热点项目自身推广定位语-小结;市场结论：;主要竞争区域成交结构;本案整盘均价24500元/平米;案例分析;让我们来看全市范围内取得区域高溢价的项目;高溢价项目情况简述;智富名品城;智富名品城-巨型城市综合体;智富名品城-高标准装修;智富名品城;华润中央公园;华润中央公园-高标准装修;华润中央公园-一线湖景;华润中央公园-现场呈现;华润中央公园;保利茉莉公馆;十字宫廷园林景观样板示范，极致精美、彰显优雅;保利茉莉公馆;保利茉莉公馆;保利茉莉公馆;象屿鼎城-精装修;象屿鼎城-高附加值;现场包装极致体现ARTDECO独特风格，高贵、精致;象屿鼎城-媒体输出;象屿鼎城;小结;案例总结——;结合上诉案例，我们审视自身;500亩天然氧吧，大场体育公园;地铁上盖，7号线30米 中外环，贯穿城市繁华;【纯粹】全三房设计、双开门私家电梯 6.9米奢华尺度，一梯一户;;2008年，一座美丽的公园城邦绽放上海-保利叶上海姗姗而来 2010年，一生珍爱的名门世家献礼沪上-保利叶语开启公园世家传奇 2012年，保利地产叶系列第三篇章，即将隆重上演;四大价值点，谁才是本案核心价值？;毫无疑问， 本案作为保利地产叶系列的第三篇章， 必然与公园住宅一脉传承，形象升华 但，同样是公园，大场公园如何差异化输出公园形象？;首先看大场公园规划;上海体育运动主题公园，大场公园并非首例 早在2002年，上海就已提成体育运动公园这一概念，五星级公园——闵行体育公园已成为当前上海体育公园的代表;上海体育公园规划;各大体育公园规划定位及功能设施;各大体育公园规划定位及功能设施;综合分析上海各大体育公园区位与功能定位， 大场体育公园具备这样的优势;已建成体育公园占据城市成熟居住板块，体育公园价值被深度认知 规划体育公园定位清晰，主题明确，提升未来板块价值 体育公园地产已成为众多楼盘吸引客户的核心卖点，并有效的提升项目形象和价值 大场公园——上海最大的城市体育公园 ;;毋庸置疑，本案具备强势资源价值 但是，它们——都是未来;综合市场案例及本案核心价值分析， 本案的营销机会点在于 为客户提前展示未来;1、项目地块处于区域腹地，公园无展现面 2、周边住宅与商业配套等级差，地铁预计2015年开通 3、周边城市环境陈旧，卡车停车场等形成干扰;因此，本案需围绕价值体系，体育公园+高端定位+地铁+品牌营造区隔市场，独一无二的现场包装，最大化输出本案价值，展示未来;一个概念落地——以现场道具强势输出体育公园概念;一本阐述运动与生活的册子《体育公园读本》 一段传播体育公园的宣传片 一面仿真攀岩运动墙 一块儿童玩乐的运动场 一幅未来公园场景的道具裱版、沙盘、围板;如果说，保利叶上海、叶语展现的是公园生活的大场景，那么，大场公园则是北区体育公园私有化最佳的代言，隐于一方，为此，我们需要从精神层面和感官层面对客户进行双重沟通;在售楼处现场安装投影幕或大屏幕电视，不间断播放体育公园的运动场景，在客户心中植入本案体育公园的概念 位置建议：沙盘正面墙壁，让客户在了解项目的同时，感受体育公园的场景氛围;在样板园林示范段内摆放10辆儿童脚踏童车，提供给客户的小孩任意在参观通道内自行在小区内游骑玩耍，为确保小孩安全，骑车不得出小区参观大门。解决小孩的玩乐问题，便于客户安心了解项目，也同时体现项目所营造的运动氛围;公园里的沙盘模型——将项目模型与公园融为一体;公园场景围板包装——公园南侧围墙树立6米架高公园围板， 展示未来公园场景;一辆地铁专列号，让地铁与本案紧密挂钩 一张裱版，阐述地铁对客户的重大意义;7号线地铁专列——选择一条7号线进行整厢包装，并以项目命名;7号线专列裱版——标识7号线的重要作用;在体育公园概念的强势输出和7号线的包装策略落地执行下 本案还需结合客户需求打造现场样板包装，全面打动客户;全市250-350万客户置业需求关注重点;结合本案客户物理层面和精神层面的需求，针对性做足现场奢华样板示范，营造贵族式的生活场所氛围，全面体验满足客户的购房置业需求;华秋路;1、阵地营造区——祁连山路-祁华路-华秋路景观道路形象提升;2、围合体验区——小区大门、精神标识、园林景观奢华展示;3、规划体验区——制作将建造的幼儿园和名校高中的裱版;4、园林体验区——小区东侧围墙做围板遮挡，规避集装箱大卡停车场的不利因素;5、样板房体验区——外立面石材、园林等实景呈现;5、样板房体验区——入户电梯刷卡、电梯公共空间包装;5、样板体验区