天津万科金奥国际精装修调研报告思源.ppt

万科金奥国际精装修调研报告;调研目的： 了解精装修项目市场，对本案精装修方案研究有所借鉴； 对相同品类、相同费用标准下的建材标准、材质等进行规律性分析； 对现行营销推广手段及推广材料进行搜集统计； 条件允许下对精装项目开发企业各部门运作流程进行了解；;目 录;【一】天津在售主要精装修项目调研;天津住宅主要在售精装修项目概况;天津公寓主要精装修项目概况;天津主要在售精装修项目分布分析;天津主要在售精装修项目特点分析;天津主要在售精装修项目产品特色分析;【一】天津在售主要精装修项目调研;精装修费用及风格分析——各项目精装费用标准及分布比例;【一】天津在售主要精装修项目调研;室内部分——入户门、分户门、窗户;室内部分——入户门、分户门、窗户;室内部分——入户门、分户门、窗户;室内部分——入户门、分户门、窗户;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——玄关、客厅、卧室;室内部分——餐厨区域;室内部分——餐厨区域;室内部分——餐厨区域;厨具主要品牌示例;室内部分——餐厨区域;室内部分——餐厨区域;厨具主要品牌示例;室内部分——餐厨区域;室内部分——卫生间;室内部分——卫生间;室内部分——卫生间;卫具品牌示例;室内部分——卫生间;室内部分——卫生间;室内部分——卫生间;室内部分——面板插座开关及家电;室内部分——面板插座开关及家电;面板插座开关及家电示例;【一】天津在售主要精装修项目调研;公共部分精装修分析——大堂地面、墙面、灯具;公共部分精装修分析——电梯;配套设备设施分析——供水;配套设备设施分析——供电;配套设备设施分析——供暖;配套设备设施分析——供气;【一】天津在售主要精装修项目调研;销售策略规律分析——销售流程;销售策略规律分析——销售推介重点;销售流程分析： 精装修是项目的最大特色，通过样板间实景，结合户型特点打动客户，并强调高级的选材，并结合项目升值前景、地段价值等促进客户成交。例：阳光100、科贸时代等 地段与区域环境是项目最大卖点，精装修是提升项目附加值的重要组成部分，普遍不做详细介绍，此类项目通常是在客户对项目地段认可的前提下，通过样板间打动客户。例：天津公馆、吉利经典等 销售推介重点分析 各项目普遍没有统一说辞，部分已经交付的项目对前期问题进行总结后，口头上调整销售说辞。告知客户要降低对精装修的期望值，不能保证质量100%没有问题，只能说出现问题物业肯定会协调结决。重点强调已经明确的品牌或功能区选材。;【一】天津在售主要精装修项目调研;后期操作分析——交付周期、与普通合同对比、施工管理程序;普通商品房合同没有对精装修的部分进行说明，而精装修的合同则在设备设施方面加入补充协议，专门对精装修进行说明。;后期操作分析——分析;后期操作分析——分析;后期操作分析——分析;【一】天津在售主要精装修项目调研;不同环节对于精装修的比评 ;对于开发商 ;各方面专业技术人员的介入室内环境质量有保障。;对于物业公司的管理质量要求较高； 刚入住时客户可能会对精装修产生纠纷，增加物业公司服务能力。;天津精装修典型案例;由于目前天津主要在售的精装修项目都没有到交付客户的阶段，所以就目前已经部分入住的项目——富力城、阳光100做详细介绍。;;天津富力城装修标准;1.主卧室里橱柜的推拉门设计上有问题,总是关不严； 2.入户门是木制四防门，感觉不如防盗门安全； 3.先期提供24小时生活用冷、热水，现改成燃气热水器，不知是什么原因，（还不如直接改成电热水器，还安全些）； 4.富力城在售房合同中对于装修标准没有明确说明，比如装修材料的品牌，总是以“诺贝尔或同等次品牌”的表述出现，我们业主认为这种表述实际上模糊了装修标准问题，因此要求富力给出详细和明确的装修标准(包括所用材料、品牌和等级等)，业主要求公布精装修中使用的所有材料的品牌，交房时严格按样板间的装修标准及质量交工，避免业主的二次装修，并且允许业主对样板间拍照留底，以备将来核对； 5.为了赶工期，装修并没有达到要求，出现地板颜色不一， 甚至有的煤气管与水管都还没有接好。（如富力城赵先生购买75平米的一室一厅，其卧室地板颜色不一）;交付客户出现的问题及应对措施;交付客户出现的问题及应对措施;交付客户出现的问题及应对措施;阳光100国际新城; 卫生间：地面砖 :冠军30710白色亚光,300x300mm，墙面砖 :冠军20100白色亮光200x200mm ，顶棚铝扣板 :华狮龙 ,300x300mm ，座便 :迈阿密连体座厕，美标CP-2089 ，台下盆 :美标CP-0470 ，排风扇 :稻田BPT12-14-1 ，花洒 :明装式单把手淋浴