【销售话术】“钱会贬值 不能买保险”.ppt

“钱会贬值 ，不能买保险”; 有些客户把现在与过去相比，得出钱会贬值的结论，预测将来钱会继续贬值下去，并以此为理由，拒买保险，该怎样应对呢？ 　　营销人员小王：您好，李先生！像您这种情况是否考虑过买点保险呢？　 　 客户李先生：别人也这样劝过我，动员我买一些商业保险，但是我总觉得钱在逐渐贬值，原来1元钱能买到的东西，现在要花10元、20元才能买到，钱越来越不值钱了，再过10年还不知道钱会贬值到什么程度呢！所以，我认为钱这样贬值是不能买保险的。?? ? 营销人员小王：将来钱会不会持续贬值不好说，即使会像您说的那样贬值，那也是大家都要面对的，不会只有您一个人面临这种状况。对此，相信国家会出台一系列应对;措施，另一方面，您挣到手的钱也许会多起来。在以前，工人每个月就几十元钱的工资，如今一天的工资就是好几十。时代在变迁，社会在发展，薪酬制度和商品交易规则都在发生着深刻地变革，我们即不能盲目地乐观，也不能无端地悲观，正确的做法是观念要更新，紧跟时代的步伐，做一个积极而理智的现代人。 客户李先生：怎样才能算作积极而理智的现代人呢？ 　　营销人员小王：例如，以前人们根本就不知道保险是什么，可是现在保险却越来越普及，商业保险已经成为社会保障体系中的重要组成部分；以前人们可以不买什么保险，但随着社会的进步和发展，风险也越来越多、越来越高，因此，保险也就成了生活中的必须品，如果能够清楚地认识到这一点，早一天科学地规划自己的生活，为自己做好财务规划，特别是风险规划，那就是一个积极而理智的现代人了。; 客户李先生：呵呵！不过，与其把钱存在保险公司等着贬值，还不如留在手里随意支配，所以，我看还是不能买保险！ 　　营销人员小王：李先生言重了，钱存保险公司并非是为了等侍贬值，而是要获得一份保障，为什么要这样做呢？原因就在于人人都会面临风险，而且风险的大小、有无或者何时到来都是不确定的，所以要提早做准备，这是一种科学的财务规划，只有积极而理智的现代人才能做到这一点。但如果害怕钱贬值而不做这样??准备，那就如同自己的屋顶有一处裂缝，万一下雨，屋子就会漏雨，也如同您身处荒郊野外遇到天下雨而没有避雨的地方也没有雨具，被雨淋到也就不奇怪了。 　　至于您说的把钱留在自己手里随意支配，那样做手头是宽裕了，但只顾眼前不考虑长远是不是很难说会过好日;子？人不是常说“人无远虑，必有近忧”吗？我想，李先生也和我一样，肯定不是那种只顾眼前、不顾长远的人。 　　客户李先生：也许是这样吧，不过，买了保险，将来等保额贬值了，恐怕也没有多大的用途，保险也不能保什么险了。 营销人员小王：事实上，最怕贬值的东西是一个人的能力。当人的能力受损，失去工作能力，甚至是失去生活能力的时候，也将是一个人生存受威胁、最需要援助的时候。而保险或许就是他和他的家人重新振作的最好助力。我们所说的能力受损有多种情况，比如意外、伤残、疾病和衰老，这些风险随时都有可能威胁到我们的肌体，当这样的情况不幸发生的时候，也是我们最需要援助的时候，这个时候，有份贴身的保险是再好不过了，它即是被保险人的救星，也是其家人的救星。 ;Thank you!