深圳天方云南博欣项目整体营销概念案.pptVIP

谨呈：云南博欣房地产公司;全案整体指导框架;项目基地研勘;项目基本情况简析;项目区位—官南板块与滇池板块之间;项目板块定义及客观条件描述;项目基地四至研探;项目规划条件及现有产品分析;项目总规客观描述（图）;项目总规客观描述; 目前就本项目而言，面临最大的问题是规划所引发的产品景观和朝向的矛盾性，临前卫西路面的产品毫不犹疑充当保证容积率，大体量产品集中的重任。;项目基地研勘;项目资源—影响项目价值三大资源定义;自然资源与品牌资源—项目欲借不能的东风 ;配套资源—基地周边配套类机构分布;配套资源—商业生活配套;配套资源—教育配套;配套资源—医疗配套;配套资源—金融配套;配套资源—市政配套;项目出行情况—交通配套;项目基地研勘小结;企业诉求;企业诉求—企业品牌再度升华;企业诉求—项目的安全性;企业诉求—超额利润的产生;市场研究;宏观市场界定—市场均价走势界定;宏观市场界定—市场吞吐走势界定;宏观市场界定—市场状况界定;市场研究;区域市场状况界定—南市区供盘分布;区域市场状况界定—南市区供盘状况;区域市场状况界定—南市区供盘均价走势;区域市场状况界定—基地区域产品形态;区域市场状况界定小结;区域市场状况界定—区域二手房分析;区域市场状况界定—二手房区域分布;区域市场状况界定—区域二手房一览;区域市场状况界定—二手房分析小结;区域市场状况界定—区域购房客户分析;区域市场状况界定—置业客户走势分析;市场研究小结;竞争研究;区域竞争对手定义;竞争对手一：基地附近在售项目;竞争对手二：官南板块在售项目;竞争对手二：滇池板块在售项目;区域产品竞争走向（主力户型）;竞争对手个案分析—直接竞争对手“世纪半岛”;世纪半岛个案启示;竞争对手个案分析—直接竞争对手“中林华都”;中林华都个案启示;竞争对手个案分析—直接竞争对手“别样院景”;充分发挥设计院长处，深度挖掘户型功能和面积搭配的设计极限，保证了项目产品的高性价比，致使一梯多户的摆放和设计作到了景观和朝向的共享，解决了一梯多户的常规难题； 总规摆放彻底实现商铺和住宅的分类，互不干扰，保证双方品质； 好的产品需要好的概念，需要好的推广方式和整体基调来体现； 产品确定之后，低开高走和有节奏的调价技巧为开发商带来了超额利润； 营销策略没有突出表现,走常规积压式卖场,有一定控制力,但是技巧面欠缺；;竞争研究小结;项目情景回顾;我们的“情景—问题”分析工具;情景（SITUATION）;矛盾或冲突（COMPLICATION）;问题界定（QUESTION）;项目S.W.O.T分析; 地块平整方正，利于规划； 紧邻滇池板块的地理优势及发展潜力； 区域居住环境较好； ;S.W.O.T交叉分析;项目定位;项目市场战略占位;项目市场战略占位;项目市场战略占位;项目市场战略占位;项目定位;目标客户群体锁定;核心客户群一：区域分裂市场的二次置业客户; 目标驱动 Objective;核心客户群二：区域分裂市场的一次置业客户; 目标驱动 Objective;次要客户群：投资客户;目标驱动 Objective;项目定位;产品定位—项目产品现状回顾;昆明点式“1梯多” 专项研究——1梯4户;昆明点式“1梯多” 专项研究——1梯4户;昆明点式“1梯多” 专项研究——1梯4户;昆明点式“1梯多” 专项研究——1梯6户;昆明点式“1梯多” 专项研究小结;现有规划方案调整指向;原有规划方案： 2梯6户设计居住品质感极低，为昆明6年前就已经淘汰的设计； 西北向房面积较大，虽然有景观支持，但是客户定不会买账。采光、通风的均好性较低； 没有利用好项目的东南朝向；;项目产品货品定位;项目产品属性定位—产品附加增强实用;项目产品属性定位—产品附加增强实用;项目产品属性定位—建筑外观增强地标;项目产品属性定位—社区景观增强品质;项目产品属性定位—品质源于细节操守;项目产品属性定位—品质源于细节操守;沿途导视系统细处理：;营销策略;营销策略定调;营销策略定调—项目营销控制力;剩下的事情，我们只需要给项目一个更符合它的、更贴合客户群的名称！！！;THE END