策源常州新城万博国际广场营销执行提报.ppt

;PART 1 —— 2011，总结与思考 PART 2 —— 市场简述与竞争分析 PART 3 —— 房源余量及销售目标分解（住宅） PART 4 —— 2012营销线路图（住宅）;;先看看策源进场以后的数据;;总结：基础弱、无资源、团队不稳定;;9-12月:来电 – 持平;9-12月:来人 – 持平;9-12月:CALL客 – 后来居上;9-12月:认购 – 小胜;9-12月:签约 – 落后;总结：团队基本稳定、执行强化、渠道展开;2月 – 厚积薄发;总结：无广告支持条件下通过CALL客取得量的突破;阶段性总结：团队整合诊断、解决系统;阶段性总结：直效单位诊断、解决系统;案场职能分工：加强客户引导、兼顾各个产品类型;奖与罚：针对销售、签约、回款出现的问题;总结：团队换血与强化、目标分解与个人奖惩挂钩;;密集、高压政策下，市场持续2年深度调整;;宏观：严寒正当时、融冰应不远;宏观：全国房地产量价走势回落趋稳;常州：市场周期性调整、供求形势逆转;危机与转机——还要再熬一熬，但熬不了多久了;常州豪宅市场——吹尽狂沙始到金;非典型豪宅——总价是衡量豪宅的首要标准;项目名称;主要竞品 – 莱蒙时代;主要竞品住宅月度成交情况 – 莱蒙时代;主要竞品 – 凯悦中心;主要竞品住宅月度成交情况 – 凯悦中心;项目名称;主要竞品住宅月度成交情况 – 新城首府;主要竞品 – 京城豪苑;主要竞品住宅月度成交情况 – 京城豪苑;主要竞品 – 巨凝金水岸;主要竞品住宅月度成交情况 – 巨凝金水岸;项目名称;项目名称;主要竞品余量 – 酒店公寓 – 市场余量167套;PART 4 —— 房源余量及销售目标分解（住宅）;6#;余量房源统计 – 1#酒店式公寓;余量房源统计 – 2#高层住宅;余量房源统计 – 3#酒店式公寓、4#高层住宅;住宅总销金额约;以清盘为目的2012年万博国际广场营销思路;;;PART 3 —— 2012年度营销线路图（住宅）;;;1、2月 – 销售目标：20套 – 全面CALL客、渠道拓展;推广支持：强化阵地、活动常态化；以大幅提升现场上客量为目的;3月 – 销售目标：15套 – 形象建立、重点引爆;推广支持：派报半径与范围扩大，举办较大规模客户推介会;;创意下午茶活动——热红酒篇;创意下午茶活动——蓝山咖啡篇;创意下午茶活动——粉红香槟篇;4月 – 销售目标：25套 – 制造热点、持续短爆;推广支持：暖场活动嘉年华化，每周现场抽奖;产品推荐会;5月 – 销售目标：35套 – 房源打开、全面跑量;推广支持：户外资源共享，销售信息全面铺开;6月 – 销售目标：17套 – 承接热销、全城巡展;推广支持：周末全城巡展