苏州中房湖滨花园营销策划报告.ppt

中房·湖滨花园营销策划报告; 第一部分:市场分析篇 第二部分:营销推广篇 第三部分:销售执行篇 第四部分:创意表现篇(提报展示) ;第一部分、市场分析篇;市场分析;政策环境分析;政策点评;经济环境分析;经济分析总结;规划分析;两大城市湖泊对比分析;PART 1 宏观环境分析;园区总体市场总结;高档公寓市场分析;市场特征小结;高档公寓竞争分析;竞争分析小结; 联排 双拼 独栋 产品均价： 12000元/平米 14000元/平米以上 16000元/平米以上 主力面积： 220-300平米 300-400平米 350-400平米;园区在售别墅基本情况对比;竞争个案卖点对比;别墅市场小结;PART 1 宏观环境分析;基本情况分析;项目SWOT分析;PART 1 宏观环境分析;市场分析梳理;市场定位;产品价格定位;客源定位;客源客层分析;第二部分、营销推广篇;营销策略总纲;我们的目标;营销策略总???;项目分析; 营销策略总纲; 客源分析之客源定位; 客源分析之客源属性; 营销策略总纲; 形象定位之定位目标; 形象定位之推广定位; 形象定位之定位诠释; 形象定位之产品诠释; 营销策略总纲;四、品牌策略之品牌作用; 品牌策略之品牌作用 ;结论： 1）有效的建立品牌可以帮助项目快速去化 2）可以帮助项目创造更多利润，争取利益最大化 3）可以形成有效的传承知名度，为整个项目乃至整个公司奠定形象 4）品牌积累和客户积累可以使项目推广事半功倍 ; 品牌策略之营造建议; 品牌策略之营造建议; 品牌策略之营造建议; 品牌策略之营造建议; 品牌策略营造建议;服务; 品牌策略之营造建议 ; 营销策略总纲; 体验策略之策略支持; 展示——眼见为实的说服策略 将项目的景观、居住氛围提前营造，为每个来现场的客户展现未来小区的美丽面貌，加强其购买决心。; 体验策略之展示策略1;体验动线及景观样板带营造区域示意图;景观营造;灯光计划;店招示意（1）; 体验策略之展示策略2;样板房风格建议： ; 体验策略之差异化策略; 体验策略之借势策略; 体验策略之借势策略; 体验策略之借势策略; 营销策略总纲; 媒体策略之策略目标;媒体策略之常规媒体; 媒体策略之专题媒体; 媒体策略之活动建议1; 媒体策略之活动建议2; 媒体策略之活动建议2; 媒体策略之活动建议3; 营销策略总纲; 阶段执行; 阶段执行; 营销策略总纲; 费用预算; 费用预算;第三部分、业务执行篇;一、全案业务行销策略以及业务执行 ;业务营销总体策略;常规策略的整合运用 ;行销策略创新 ;开盘前客户保养营销策略——购房VIP卡概念 ;VIP卡硬件要求：;* 取得预售证后，公开一房一价表，通知持卡客户确定是否购买。首先通知钻石卡客户于限定期限内支付定金，签定大定单（大定不退还），如钻石卡客户在限定期限内放弃购买，则顺序通知金卡客户付大定 * 客户签定大定单时，VIP卡保证金自动抵充部分定金 * VIP卡优先选购权具有时效性，超过规定日期该次优先选购权自动作废，但该卡的其他权益继续有效，并可能在后期销售中再次取得优购权 * 在销售进程中前期发行但未购房的卡可在后期使用，但我方通过卡号进行管理，即适时公布某些卡号可进入某特定阶段的优先购房，使人气达到滚动效应。;竞争个案客源拦截以及排他性说辞制定;现场运营策略 ;业务的目标:;现场接待动线;项目组人员架构;案场人员的激励机制 ;二、全案入市原则、定价原则以及价格策略 ;入市原则及时机;价格策略;定价步骤;价格操控 ;本案价格策略 ;整体推案进度 ;销售时间：2007.9-2008.4 销售周期：8个月 销售面积：37986.62方 销售总均价：全 案:约7522元/平方米 电梯多层:约6300元/平方米 联排别墅:约11700元/平方米 总销金额：约2.85亿元 ;销售阶段阐述