郑州建业西雅图项目整合策略方案浩文世纪.ppt

本报告的汇报纲要;熟悉建业; 建业，城市运营商、生活领舞者 ;企业精神：追求卓越，坚忍图成 企业风格：大气、执着、坚毅、厚重、厚积薄发 企业目标：?在盐碱地里长出参天大树生存之道：适应——利用——改造企业信条：?一分耕耘，一分收获企业文化特征：?守信用 负责任 走正道 务正业企业核心价值观：?根植中原　造福百姓 深刻的文化烙印：?坚忍、自省、责任感、理想主义企业的理想与使命：让河南人民都住上好房子;1、15年积淀，实力雄厚：建业15年来以“根植中原，造福百姓”为企业核心价 值观，深厚积淀，誉满全省。 2、政府支持，逐鹿中原：全省18地市联动，“让河南人民都住上好房子”梦想 稳步推进，政企关系鱼水情深。 3、强强联合，资本运营：06年10月，建业与凯德置地成功牵手、强强联合为建 业集团迎来新的发展机遇，至此进入资本运营时代。4、冲超成功，激悦全城：06年10月14日，建业足球提前冲超成功，13年的梦想 飞扬，全省乃至全国关心建业的观众为之狂欢，建业 知名度进步巩固。 5、诚信经营，获誉无数：建业集团15年潜心打造，获誉无数，名享全国，中国 房地产品牌企业50强之一。; 郑州·建业置地广场 郑州·建业森林半岛 洛阳·建业森林半岛 许昌·建业帕拉帝奥 新乡·建业天鹅堡 周口、商丘、漯河……;全国一线房地产运营商。 一九九二年，建业入驻中原元年； 从香港到河南，中原谋略，意气高扬； 从建业金水花园、联盟新城、森林半岛、置地广场； 中原15载， 18地市布局，一路荣耀披身，稳步前行； 2007，开封建业·西雅图，千年古城辉煌再现…… ; 建业·西雅图 图霸开封;市场研判;市场研讨篇——内容提要;开封，七大古都和24座历史文化名城之一，开封政府抢抓机遇，大力发展旅游业，加大旧城改造力度，推进新区城市建设，城市整体面貌不断改善，城市品位快速提升，从而促进房地产市场整体发展。;2、从城市规划看房地产市场发展前景;3、从城市高端物业看房地产市场发展格局;4、从城市景观生态资源房地产市场发展;结论：;龙城香榭里花园;2、郑汴一体化全面推进，地价、房价不断攀升 ;3、购房客户发生变化，郑州客户及周边客户增加 ;结论：;宏观调控频频出台，土地投放受到很大影响。城区改造、土地投放量减少，导致土地成本提高；从06到07年，郑州“地王”不断刷新，建业更是以425万/亩的天价拿下宋寨地王，一定程度上必定助长房价的提升。; 3、市区项目竞争激烈，大盘郊区化发展趋势明显;结论：;（二）、郑州市区域市场分析; 3、3室仍为市场主流产品，面积主要控制在120—150平米;结论：;总论：;市场研讨篇——内容提要;项目名称;项目名称;项目名称;解读开元名都： 1、产品多样化： 本项目作为开封最大的复合地产项目，产品涵盖了别墅、商业、多层、小高层、高层多种形态，能满足客户的多种选择。 2、准现房销售，实力证明 ： 作为中国民营企业500强、饭店企业20强、房地产百强企业，开元集团的实力和知名度显而易见。准现房销售不仅是打消客户怀疑心理，更是实力的彰显。;3、景观资源优势明显： 项目360亩超大中央湖景，各个组团之间水系环绕，名贵树木、景观小品等各种景观组合，中国皇家园林景观，一期西郡景观即将完美呈现。 4、文化诉求： 开元名都，建于北宋时期皇家园林金明池原址之上，沉淀了千年古都厚重的历史文化。项目大举文化品牌，利用文化诉求达到客户情感上的认同。 5、地段优势： 项目位于金明广场，郑开大道开封第一站，项目周边配套资源比较成熟，现已得到客户的普遍认同。;针对开元名都，建业?西雅图应对策略： 以情动人： 从内心最深处来打动人，卖一种生活方式，一种情感，一种归属，本项目以“田园都市”鲜明主题和“回归自然质朴”的附加值并与产品特色相结合，刚柔并济，以柔克刚。 以质取胜： 开元名都虽然大幅面进行水景铺垫，但缺少灵性与精致在一起，本案进行规划时的通过主题性规划与人文气息的设置，使本案的亲情性可参与性在里面，形成本案高性价比优势。 以异求存： 力争使本项目产品形成差异化。同时利用开发和营销节奏相结合，避其锋芒，凸显优势。;项目名称;项目名称;市场研讨篇——内容提要;一.“建业·西雅图”项目基本信息;★优势（S）： ;★劣势（W）：;★机会点（O）：;★威胁点（T）:;在开封，楼市节节攀升，西区更是一片繁荣景象，开