金地格林小镇推售报告.pptVIP

金地·格林小镇 推售报告;报告框架;南区一期销售回顾;报告框架;南区整体实收金额5.57亿元，实收均价7300元/平米； 一期实收金额2.54亿元，实收均价7045元/平米； 后期推售产品需实现实收金额3.03亿元，实收均价7529元/平米。;问题界定;报告框架; 北京市前5个月宏观市场分析; 小结;报告框架; 本项目客户分类： 第一类客户： 购房目的: 追求生活舒适度和投资价值（产品的高性价比）； 承受总价：100万左右； 代表户型：C3、F3户型； 第二类客户： 购房目的：追求居住产品的升级换代和居住品质的全面提升； 承受总价：150万以上； 代表户型：F1、F2户型。; 第一类客户竞品分析; 沿海赛洛城; 富力又一城;100万可选产品： 14-15层板塔结合，125平米3居； 实际支出78万（含800-1000元/平米精装）。;销售动态（ 70/90项目，容积率2.2） 项目总体由12栋12、15层的板楼组成，共1364户，7月初开盘； 户型：90平米以下占70%，108平米三居20多套，150平米顶层跃层6套； 三居：20多套，108平米，均价6800元/平米，总价74.8万元； 跃层：6套，150平米，均价7000元/平米，总价105万元。 ; 第一类客户竞品分析小结;锁定竞争项目如下： 天鹅堡； 瀛海名居； 珠江·奥古斯塔城邦； 京城雅居； 中体·奥林匹克花园； 亿城天筑; 天鹅堡; 瀛海名居; 珠江·奥古斯塔城邦; 京城雅居; 中体·奥林匹克花园; 亿城天筑; 第二类客户竞品分析小结;本项目平层产品在市场中处于稀缺状态，总价100万左右的客户无明显竞品分流项目； 针对150平米产品，竞品项目总价区间在120万，而本项目目前总价区间仍在100万以内，后续推售仍有较大涨价空间，保证本项目价值最大化； 竞品推售时间主要集中在7月底、8月初，本项目选择在7月初开盘，从而避开与竞品直接竞争。;报告框架;南区后续楼座价值分析： 按物业类型分类： 4.5层花园洋房：A5、A6、A7、A10、A18； 5.5层观景电梯洋房：A8、A9； 5.5层普通电梯洋房：A20； 6层电梯洋房：A1。 ; 花墅洋房价值点解析;A5; 电梯洋房价值点解析;A9号楼：5.5层， 位于社区中央，观景电 梯，北向观湖，且东临社 区景观广场，景观资源整 体占优。 ; 后期推售产品价值排序;后期推售产品价值排序;后期推售产品价值排序;A20;大势看好，下半 年房价上涨势头 依然强劲！;报告框架;推售原则及推售整体安排; 推售策略;7月份推售方案： 推售楼座：A18 + A20;8月份推售方案： 推售楼座：A1 + A7;9月份推售方案： 推售楼座：A5 + A8;10月份推售方案： 推售楼座：A6+ A9 + A10;　推售方案;至07年年底底， 南区整体实现： 销售面积：76243平米； 实收均价：7442元/平米； 实收金额：567396804元。 北区实现： 销售面积：12516平米； 实收均价：6600元/平米； 实收金额。 07年整体实现： 销售面积：89273平米； 实收金额： 650000000元。 ;12月; Thanks!