长春复地净月项目商业部分推广方案创达广告.pdfVIP

复地净月项目商业部分 推广方案 Contents PARTⅠ 项目推广 PARTⅡ 关于创达 PARTⅠ 项目推广 1\ 产品概况 ? 本案商铺位于净月区农大博学路。 ? 60—300m2二层临街商业 面积适中，总价不高，可选经营业态丰富，投资门槛相对较低。 ? 紧临吉林农业大学、长春东方职业学院 、东北师大人文学院，消费 市场辐射整个净月大学城 。 2\ 消费客层界定 产品的区域属性直接决定面向的消费人群—— 大学城校区常驻人口（学生、教师及其家 属）。 根据就近消费原则，本案的消费客层可以细分为以下三类： 第一消费客层——主力消费人群：吉林农大、吉林农业大学、长春东方 职业学院 、东北师大人文学院的学生； 第二消费客层——其它周边大专院校学生； 第三消费客层——大学城内各大院校教师及其家属。 3\ 区域消费市场 净月大学城目前有： 东北师范大学本部净月校区、东北师范大学人文学院、 长春中医药大学、吉林公安高等专科学院、吉林农业大学、 长春税务学院、长春华侨外院、长春税务学院信息经济学院、 长春工业大学人文信息学院、吉林建筑工程学院、 长春大学光华学院、长春大学旅游学院、吉林艺术学院 …… 10多所大专院校，学生人数6万左右。 大学生消费特征 ? 多元化消费趋势 大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、 酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3等，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质 量生活的渴望。 ? 注重品牌消费 品牌对大学生的吸引力很大，同时他们对商品包含的情感内涵和事物的外在形象出比较看重， 喜欢各种代表不同意义的商品，如红玫瑰代表爱情；他们也容易受宣传媒体引导的特点，受厂 家广告等影响比较大，易于沟通。 ? 时尚、个性消费 大学生有着极为强烈的消费欲望和超前卫的消费观念，大学生消费最大的特点还在于追求时尚 化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。 ? 体验式消费 在校大学生独立意识渐强，随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多 数情况下更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、 挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异 性、个性化、多样化的体验感觉。于是，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。这 些满足了青年消费者的体验需求，让他们感觉到了价值，让他们的生活像期望中那样变得有滋 味，体验消费变得理所当然。 4\ 市场定位 目前净月大学城区域没有规模性的大型消费区域， 本案商业应该是净月区大学生日常生活消费的首选地. 项目市场定位： 净月·大学城· 第一消费区 区位属性 客群消费属性 商业产品属性 大学城潜在消费市场 保守统计（教师及其家属暂不计算在内）： 按每名学生校外平均可消费支出300元/月计算，净月大学城的6万学 生校外消费金额1800万元/月！——如此庞大的消费市场，加之学校 稳定的生源力量，可以说，净月大学城校区就是… 一座取之不尽的金矿！ 这座金矿，谁来发掘 5\ 目标客层界定 地源性客层：大学城各大院校教师、当地有投资意向的居民； 其它客层：来自市内，看中此区域大学生市场稳定、持久的消费能力。 6\ 案名及广告语 本案的一些关键词： 净月开发区 大学城 稳定、持久的庞大消费人群 金矿区 ——理想商业投资区 域。 由此推导出案名及广告语： 案名： 复地·GOLDEN商街 SLOGAN: 到大学城去淘金！ 备选案名： 复地·金街 7\ 形象定位 那么， 什么样的特色商业形象才能让投资者淘到金？ 什么样的特色商业形象才能符合净月大学城？ 什么样的特色商业形象才能吸引大学生前去消费？ 推广形象定位：牛仔主题商业街 关于牛仔文化与淘金热潮： 牛仔文化： 随着西部电