长春龙创净月项目营销推广提报.ppt

龙创净月营销推广提报;;2008年1月--2009年5月长春市住宅成交量分析（万㎡）;2008年1月--2009年5月长春市住宅成交价格分析（元/㎡）;2008年1月--2009年6月净月区经营性土地成交分析（元/㎡）;2008年1月--2009年5月净月区住宅供求分析（元/㎡）;2008年1月--2009年5月净月区住宅成交价格分析（元/㎡）;;本案位置 ;;;华业玫瑰谷;华业玫瑰谷洋房户型;中信城;中信城洋房户型;复地净月国际（哥德堡森林）;启明花园三期;启明花园三期户型;复地净月国际（大都汇）;雅舍枫林;;市场总结;区域客户特征;梧 桐 街;;O;W;O;W;; 目前国内相对成熟的“大盘”成功开发模式有五种，而 第一种、第二种、第五种模式对本案具有较高的借鉴意义;Question 面对长春 我们应该塑造什么样的产品？;满足四个基本要求: ;本案产品定位的四个考虑因素：;项目定位：考虑与净月高端项目的互补及区域特征;;整体 经济 指标:;东块 经济 指标:;一期 经济 指标:;一期户配比:;一期; 目前可直接达到案场的动线主要以梧桐路为承载，因此在项目阵地的引导方面显得尤为重要;综合本项目自身及市场环境来看，别墅及洋房类产品的市场接受度已经存在，而恰恰多层类普通住宅的市场需求比较狭窄;客户组织：; 第一攻击阶段：2009.7 第三攻击阶段：2010.9 第五攻击阶段：2011年下半年 启动攻击阶段 持续攻击阶段 收尾攻击阶段 核心点：万事齐备，超卖入市 核心点：产品与价值的呈现 核心点：现房 第二攻击阶段：2010.3 第四攻击阶段：2011年上半年 展示攻击阶段 全面总攻阶段 核心点：正式意义的开盘 核心点：社区实体呈现 目标：追求效能最大化;开盘;7月份;销售策略;8-9月份;销售策略;理想价格加权分析:;价格定位:;我们认为: 在目前的项目形象阶段, 如以以上的理想价格入市,条件尚不成立! 如要保证一期的销售速度应该具备一定的区域价格优势,使得客户觉得有较为明显的升值空间. 因此, 我们建议一期产品入市的价格理应适当低于区域市场价格;10月份;销售策略;11-12月份;阶段策略;净月潭森林公园游客传达 净月潭森林公园门票票面广告增加曝光度;净;2009年7-12月份媒体排布及预算;;;走进长春净月;生态净月 一城山色半城湖;西部城市建设区、东部森林生态区、南部水源涵养区。其中，西部新城建设板块，面积为149平方公里，建设以“三纵五横”为骨架的城市道路网络，构筑大面积、斑块状的城市生态体系，凝聚生态、休闲、科技等文化元素，塑造“通透、大气、生态、灵动、现代”的城市风格。;净月区南部规划水源涵养板块，建设特色浓郁、独具魅力的“欧风小镇”，打造旅游休闲空间。;项目所处净月区东南部——市政规划欧风小镇板块 本项目的先天出生决定了推广时必须考虑的首要问题 欧式风格楼盘林立 风格上起跑线一致;先看看周边楼盘物料;康派;色调多数以深色如深咖啡、深绿、红色 配以浅色如浅黄或白色为主。 形象基调基本都走国际化路线， 偏向欧风的舶来品形象。 大多雷同 没有特别气质性格 缺少高贵大气的形象展现;我们的定位策略与原则;在趋向于同质欧式风格 的居住板块里 如何有效地表达我们的产品？;首要问题 作为英式洋房社区 具备怎样形象才能让它具有独特气质？;建筑风格源于英国 英国用什么令全世界都向她看齐？;我们想到了 1675-1948年设立 1884年成为世界计算时间和地理经度起点的 格林尼治时间 继而想到了格林尼治本初子午线所在地英国伦敦的 格林威治 ;格林威治与我们的相似度 我们的项目靠近高校云集的学院区 最具学院气息的格林威治 拥有英国规模最大、英国获得研究收入和咨询收入最高的大学——格林威治大学。 我们的项目邻近净月潭国家森林公园 极富旅游盛名的格林威治 格林威治天文台所在地格林威治公园，如诗如画，参天大树