2012年下半年毫州的巨人印象营销推广.ppt

过冬的智慧;目录 contents;第一部分 宏观市场及预测;如何在楼市低迷的形势下，我们如何不低迷？ 如何快速提升市场信心，为项目推广提升助力？ 如何制定更精准的营销思路？;2011年房地产政策回顾; 　限价令还会持续吗?限购令会不会变相松动?房价到底什么时候才会全面回落?……相信随着时间的推移，在2012年的某个时间段，所有与这些问题有关的答案会逐个水落石出。　 　　2012年的楼市，注定不会平静。 　　基于限购和限贷政策的作用，房价涨势基本得到遏制。但不可否认的是，房价跌幅并未达到人民所希望的程度，甚至还有部分二、三线城市逆势上涨，因此楼市调控的大方向不会改变。但必须明确的是，由于国内经济面临诸多不确定性，这极有可能会影响到未来楼市走势。2012年的楼市到底会是怎样一番情形? ;2012年房地产市场前景分析;研究认为，目前房地产调控政策已经取得一定的效果，未来政策将主要沿着以下路径发展： （1）【政策长期延续】：目前房价尚未合理回归，政府已明确指出，要进一步巩固调控结果，多数城市表示限购政策将持续。 （2）【价格短期松动】：房价是决定政策是否加码的关键因素，如果房价在明年走高，不排除政策范围扩大和新的行政政策出台。 （3）【刚需适时爆发】：11年楼市观望期较长，部分刚需未得到释放，未来在市场降价主流、观望减弱、成交回升的情况下，刚性将集中爆发。;第二部分 市场数据报告;亳州谯城区房地产市场情况;楼市成交情况;楼盘竞争个案情况 ;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;总结;亳州利辛县房地产市场情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;总结;亳州蒙城县房地产市场情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;楼盘竞争个案情况;总结;亳州蒙城县房地产市场情况;楼盘竞争个案情况;第三部分 2012下半年度推广策略;淡市中我们会面临什么问题;整个市场已经进入了严冬状态，市场冷的让人琢磨不透，越来越来越来多的房产企业、项目出现了资金链短缺的形象，甚至有很多项目出现了停工、停售。但是，在这寒冷的冬天，里也同样有一些项目虽不是热火朝天，但也是信心十足的努力拼搏着。;;;价值梳理的辅助工具-- FAB分析;核心价值点一：环境 ;线上推广策略方案;;如何将整体思路贯穿至 所有营销推广工作中？; 如何实现销售业绩与品牌形象 双双腾飞？！;营销六大战线 + 营销五大攻坚战; 涡阳县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订涡阳县下年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。 ;客户群： 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在涡阳县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 ;消费心理： 县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板、电视，报纸、道旗、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。 ;项目营销推广目前存在的问题 涡阳县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小； 当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱； 项目体量大，开发周期长； 项目所在地在城南新区，周边配套设施尚未成熟； 一直以来，涡阳城区私房林立，价格低廉。 ;项目营销机会 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫