万科创意西街商业的街12期营销操作思路.pptVIP

; 营销节点及目标 客户经营策略 推广策略 价格策略 营销工作计划 ;项目二期商铺自公开发售以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商铺的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳.截止目前,二期总销售29套,剩余24套。一期尚未满足销售条件.综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开.;项目组进场;二、客户经营策略;客户经营策略;时间：10.19-10.29 营销工作： 万科项目组（合富）进场及前期准备 万科与合富团队客户交接 二期价格的调整及确认 万科原客户及成交客户回访 合富辉煌客户资源（上河、高端）推介 周边重点楼盘重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） 专业市场兼职小分队资料派发及推介 老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。 工作形式： 电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对马王堆、高桥 大市场进行一对一上门派发新单张，进行项目推介。;客户资源收集;客户经营策略;请进来;目前现状;现场包装的原则： 以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 统一格调，整齐划一 营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 导示系统醒目易懂，有效引导人流 注重细节品质; 样板铺装修可根据业态分布而定，内部简约，并通过橱窗内的摆设来营造外视商业氛围。;包装建议;建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息; 万科·创意西街;包装建议;导视系统;商业街街区休闲小品;商铺地面点缀铺装;让人眼前一亮的街头艺术，能令商业街人气陡聚。;商业灯光包装;目前的销售道具——万科创意西街折页内容平实，缺乏对商铺投资价值的一定收益引导，因此，需要重新装备销售道具，增加简单、实际、实用的商铺单张，广泛派发或夹报，实现短期快速推介。;三、商铺分割;四、营销推广;三、推广策略;目的：将项目相关信息直接且有效的传递给目标客户。 投放对象： 1、万科西街花园、西街庭院的登记客户 2、上河国际商业广场商铺投资客 3、合富辉煌客户资源平台高端客户 4、专业市场客户信息 5、湖南驻地各大商会，如温州商会等。 短信内容： 万科·创意西街商业街二期临街20席珍藏铺王压轴面市，一期旺铺现铺火热登记中。一铺养三代，投资万科街铺，与万科分享财富盛宴。万科专线：2201666 投放时间： 10月22日-10月25日，按一周内两次密集投放。 投放数量：10万条;目的：营造项目形象，传播商业信息 户外广告内容： 在户外广告中增补商铺销售信息 投放时间：10月26日换;目的：简单而直接的向客户提供投资收益信息及投资本项目商铺的价值所在，把握商业客户投资务实的心理。 派发对象： 1、现场咨询的住宅及商铺客户 2、专业市场 3、夹报 4、房交会客户 集中派发时间： 10月22日—10月29日 投放数量：1000份;对象：购买万科西街花园、西街庭院的房产并且已经签订买卖合同的客户 执行细则： 老客户购买商铺并按时签定合同将享有9.9折优惠； 如老客户购买商铺但未按时签定合同，则不再享有优惠； 老客户与他人合伙购买商铺并按时签定合同亦可享有同样优惠。 ;活动对象：购买万科西街花园、西街庭院房产并且已经签订买卖合同的客户 执行细则： 老业主推荐新客户并跟进促成新客户成交的可以获??奖励 同一客户只允许被推介一次，所被推介客户需为一一对应关系。重复推介将被视为无效推介，仅以首次推介客户的老业主为准； 被推荐的新客户需购买创意西街商浦并且按时签定正式买卖合同且备完案后，此推荐活动方视为成功； 推荐成功的老业主以及新客户可以到金光华财务部领取现金奖励各3000元。 费用预算： 预计老业主推荐新客户成交数量为8套，每套奖励3000元，总费用为2.4万元。;活动营销;四、价格策略;五、营销工作计划（另附）;