准客户开拓技巧(老师定稿).pptVIP

  1. 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
准客户开拓技巧(老师定稿)

准客户开拓的技巧 ;课程目标;第一部分:认识准客户 开拓的意义;1.准客户开拓对新进营销人员的重要性;2.漏斗原理;2.大数原则(霰弹枪大鸟)与学习效应;学习效应;大企业客户;第二部分:认识证券准客户开发渠道方法;渠道分类;地铁口;缘故法 ;陌生拜访;商会;电话营销 ;电子商务;利益交换;新人快速开发准客户的事前准备技巧 准客户开发方法之展业技巧 新人接触客户要领 开场白的方式与话术 有效提问与倾听技巧 掌握客户的需求分析与判断 异议的产生及处理方式 达成协议与后续服务技巧;证券公司营销人员以客户为中心的准客户开发流程与技巧;1.开发准客户的事前准备;开发准客户的事前准备;1 确定预约的基本要素(时间、地点、内容) 2 演练好电话预约技巧 3 客户拒绝时的应对方案 注:打电话的目的是为了见面! 4 确定上门拜访的时间和地点 ; 电话预约的???巧;面对拒绝,把握时机;2.准客户开发方法之展业技巧 ;3.接触客户要领;类 别;4.开场白的方式;开场白的话术;5.有效提问;听;倾听的技巧;;;7.异议的产生及处理;异议的处理方式;列出可能的准成交行动;;;课程名称;Thank You !

文档评论(0)

jdy261842 + 关注
实名认证
文档贡献者

分享好文档!

1亿VIP精品文档

相关文档