世联北京新天地项的目项目营销代理投标报告.pptVIP

*;思路导图;1;;高增长;CBD; 拥有稀缺资源的项目，如银泰、御金台等，受淡市影响较小，同期销售速度基本保持不变； 城市主流项目（以刚性需求为主的）如金隅万科城、中信城，受淡市影响同样较小，在合理的价格下销售速度迅猛； 其他中间类项目受市场影响较大，销售速度明显下降。;2007年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。 Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗？;大势判断;2;经济技术指标;区位交通;项目现状;营销推广;项目理解;目标解析;建筑面积;这组数字意味着……;2008年1-8月北京住宅销售总金排行榜;北京新天地;数字背后的故事……;美利山近期的公关或促销活动： 1、2008年7月售楼处推出团购活动，包括1居48-65平方米，两居75-91平方米，三居102-175，均价14800元/平方米，2009年8月入住。 2、2008年7月18日至7月20举办的“2008爱心夏令营”活动。美利山以及赛洛城部分新老业主有机会享受井冈山红色之旅。 3. 2008年3月。 活动1：推出10套特价房，为140平方米三居，均价12000元/平方米左右。 活动2：针对北京车展，美利山推出部分房源买房送宝马活动。房源为4栋紧邻林荫大道的楼座，户型为140-160平方米三居四居，均价17500元/平方米左右，买房赠宝马车。 活动3：老客户介绍新客户购房会有一定优惠。;远洋一方自2007年开盘至今，除2007年11月开盘月外，保持月均销售速度30-40套；看2008年“远洋一方”都做了什么： 成交均价保持在11000-12000元/㎡水平，呈稳中有降的趋势。 2008年7月份开始送1500元/㎡精装修，提出为“2008远洋客户年”的“品质提升月”。采取暗降的措施； 2008年9月份推出38#楼9折，推出临京秦铁路旁的楼栋，特价8000元/㎡，开始明降的进程。;反.观。;淡市下北京新天地市场消化速度 ( 时间节点：08年3月~08年8月 );下，如何重新“活”起来？ ;困境突破：机会寻找;案例借鉴：;世联经典案例：慢城;价格战;;价格战;业主维护;全方位 整改策略;核心 营销策略;基于客户的精准营销;基于客户的精准营销;全方位的宣传;全方位的宣传;暖场活动;暖场活动;慢城成功经验总结;7;本项???核心营销策略：;坚定不移的降价策略;坚定不移的降价策略;坚定不移的降价策略;;坚定不移的降价策略;坚定不移的降价策略;坚定不移的降价策略;坚定不移的降价策略;老业主如何处理？;老业主如何处理？;本项目核心营销策略：;重塑项目价值形象;重塑项目价值形象;本项目核心营销策略：;提升产品力;提升产品力;营销费用分析