世联合肥栢景湾国的际花园策略总纲.docVIP

PAGE 1 [键入文字] [键入文字] 谨呈：安徽省邮电物业发展有限责任公司 合肥.栢景湾国际花园 策略总纲 世联地产顾问（深圳）有限公司 二OOO年七月十四日 目 录 开篇 项目策略精要物业名称物业定位营销策略总纲营销手法推广广告主题卖点文字介绍 正文 市场竞争性分析一、总体市场分析二、同类物业分析 项目分析一、项目概况二、项目地盘解析三、项目综合评价 项目判断一、总体策略二、物业定位及命名三、客户定位及目标客户心态分析四、价格定位 附件一： 合肥市在售楼盘调研 开篇 项目策略精要 物业名称—— 栢景湾国际花园 栢景湾——强调优美的社区大环境：1万余平米的水面； 国际花园——与物业定位的国际品质相呼应； 物业定位—— 国际品质的花园洋房 国际品质 澳大利亚柏涛倾情力作——总体规划 时尚、简洁的现代欧式建筑风格 优美、舒适的社区环境、景观 1.67的低容积率、27%的低覆盖率、42%的高绿化率 封闭社区，私家领地，既是身份又是品位的象征 多功能、多需求的超前户型设计 人车分流，提供社区的宁静和安全 名牌物管，一生的贴心呵护和高枕无忧 多功能、高标准的高级会所 全套智能化设施，现代生活的象征 宽频网络，与世界的节奏同步 花园洋房 多种物业类型：4层复式 6层多层 11层小高层 其中以4层、6层的多层为主，是难得的低容积率住宅； 42%的高绿化率、近20米的楼间距，放眼望去，整个小区就如同一个大花园，绿草茵翠，湖波荡漾，轻柔的背景音乐、休闲的散步人，此情此景，让人心醉； 楼前屋后大面积的绿地空间，闲适宁静的环境，低层宽敞的住房，花园、洋房——我们的生活；  营销策略总纲—— 企业品牌和项目品牌同步推进 企业品牌要旨——提升住的品质 项目品牌要旨——国际品质的花园洋房 营造轰动效应 全省瞩目、排队购房、街谈巷议、焦点热闻  营销手法—— 大气形象推出，树立市场龙头地位 要点：形象包装和宣传手法围绕物业定位做出一流品味 电视广告，吹动营销的第一声号角，轰动全省、聚集人气 要点： 先以“电视广告”开道，集中时段全省播放，短时间内全面推广楼盘形象； 而后配合现场“限量购房、优先认购房号”的销售策略以形成争相购房、排队购房的全城轰动效应，树立楼盘“不买就吃亏”的良好口碑和形象，由此便奠定了成功销售的基础；（“限量购房、优先认购房号”的具体做法详见后） 延伸电视广告大而广的形象传播，紧跟进行多手段、多媒体深入细致地形象推广 要点： 大型路牌广告：竖立在长江路和地盘 报纸广告：煽情、大气，构思别致，让合肥人为之眼前一亮 定点派发：在目标客户经常出入的地方，比如县、地区级政府招待所、高档宾馆、骆岗机场等，摆放宣传品和客户通讯（以通报项目的有关情况、建立与目标客户的联系为宗旨）供索取翻阅；  推广广告主题—— 要点：煽情、大气、无可比拟、强势出击 城市节奏，从这里开始 ——栢景湾国际花园 一步到位的选择 ——栢景湾国际花园 省城合肥至尊标准、国际品质的花园洋房 ——栢景湾国际花园  卖点文字介绍—— 说明：以下卖点介绍为初稿，基于对项目规划设计的理解及与贵公司的沟通，尚有许多不成熟之处有待贵公司的参与、提出指正，并增删补充，以修改完善。譬如，有些配套设施内容在本项目中目前没有考虑，可能在下面文字描述中有渲染，有些内容在贵司的规划设计思路中已有意向，而在以下文字描述中没有涉及到，诸如此类，请贵公司给予书面文字补充，以便我们进一步完善。多谢。 都市新花园、新洋房、新生活 ——献给全家人的新心好宅 【邮电物业品牌永久保证】 ■ 买房子对施工品质、产品规划锱铢必较，才能住得安心有保证。 以最严谨的品质扎根和完善服务著称的邮电物业，其永续经营的稳健作法，已建立品牌口碑，深受客户肯定。 （业绩） 【以国际风格为蓝图的国际大郡】 栢景湾国际花园采用国际现代流行设计风格，由国际知名设计大师规划，根据不同的环境设计，环绕中心湖面，精心规划代表国际建筑潮流的雅典居、米兰居、星洲苑、加州苑四大组团。 【市内、联外道路全机能化，出门快易通】 栢景湾国际花园东南西北囊括四条市政道路，与四大主入口相连，形成完整的街区轮廓。 由沿河路、毫州路到市中心商业区（ 商场等）不足1公里；距合肥火车新站亦不足1公里；去骆岗机场在20分钟车程之内。 （车次等） 【整体开发，占地逾16万平方米的优质环境】 邮电物业在护城河边精心耕耘的栢景湾国际花园，为一占地逾16万平方米的完整大街区，经邮电物业整体开发，无论在社区环境规划、生活空间亦或智能化设施方面，已然成为市区水准最高的住宅区。 栢景湾