渤海保险战略转型初见成效等.docVIP

PAGE  PAGE 7 渤海保险战略转型初见成效等 　　“以规模论英雄”的时代已经落伍，转型升级是眼下保险行业的发展大势。 　　成立只有三年多时间的渤海保险，是当之无愧的行业新兵。在转型调整问题上，动手早，包袱少。从以机构铺设、建设服务网络为重点到以内涵式发展、追求经营效益为重点的转变，渤海保险捏准经济大势的变化和保监会的监管思路，不断调整工作着力点，初步实现了稳步增长和调整结构的总体目标。 　　2008年中期，渤海保险在完成全国销售服务网络铺设后，董事会根据宏观经济的走势和新的监管精神，就着手迅速调整经营思路，部署战略转型工作。渤海保险通过培训讲座在全系统内统一思想，形成共识。保监会70号文件出台以后，公司上下严格执行各项规定，规范业务经营，不怕业务规模的暂时下滑，将执行70号文件作为公司调整业务结构的良好契机。同时，加大合规审计检查力度，加强数据真实性工作，推进公司由外延式发展向内涵式发展的转变，苦练内功，提升经营管理水平，为可持续发展积蓄后劲。 　　今年渤海保险公司董事会应对金融危机带来的各种挑战，制定了科学严谨、实事求是的预算指标，提出公司经营的核心要求是要有价值、有效益，不执着于规模和市场排位，在经营过程中讲求精耕细作，不断提高经营管理水平，通过严格承保条件、加强理赔管理等途径，坚决舍弃劣质业务和劣质渠道，努力多做优质业务，改善承保业务绩效，在保费稳步增长的同时，实现承保业务盈利，提高总体盈利水平。 　　从市场大势来看，现在越来越多的公司都深切意识到“以规模论英雄”的粗放经营之流弊，认识到那样极易导致“三高一低”业务的大量涌人，把不住入口关，会给公司今后的发展带来巨大隐患，甚至使一个机构瘫痪，形象地说就是做得越多，亏得越多，而且滋生腐败。其实大家都在转变做法，更加注重发挥保险的风险管理和保障功能，越来越多的保险机构确立了“承保有利润，发展有效益”的经营目标，切实转变经营观念，由粗放经营向集约经营模式转变。 　　保监会主席吴定富明确指出保险业要按照科学发展观的要求，在发展方式上努力实现三个转变，即从主要着眼于现有业务领域、分割已有的市场蛋糕，向着眼于经济社会发展对保险业的广泛需求、不断开发新的业务领域、培育新的业务增长点转变；从主要依靠铺设机构、增加人员、扩大投入等跑马圈地的外延式发展，向主要依靠增强自主创新能力、提升从业人员素质、改善经营管理的内涵式发展转变；从不重视诚信、追求短期利益、对保险资源实行破坏性开发，向注重公司和行业的可持续发展，合理有效开发保险资源，为消费者提供诚信、优质和高附加值的保险服务转变。同时他指出，实现上述三个转变，必须以结构调整为主线，以结构的优化带动发展方式的转变，调整产品结构、优化区域结构、完善市场结构。 　　我们公司确立了“发展是主题、调整是主线、效益是主旨”的指导方针，切实转变经营观念，由粗放经营向集约经营模式转变。从考核指标和费用政策上引导分支机构发展效益型业务，在对分支机构的考核指标中，降低规模指标权重，提高效益指标占比；在费用方面，实施差异化的资源配置策略，把有限的资源更多地向效益机构和险种倾斜；注重按照偿付能力和资产负债匹配管理的要求，合理安排业务发展策略，提出“做优车险、做大意健险、做强财产险”，各业务线实施分类、差异化业务管控措施，加大追踪管理力度，动态调整政策，及时跟进指导；以“承保有利润，发展有效益”为经营目标，强化预算管理、成本控制和核保核赔关键环节的管控，不断细化财务管理体系，推行南北区管理体制，全预算管理，严格控制各项费用，重点加强应收保费清理，大力推进全国客服中心建设，维护被保险人利益，取得良好效果。 　　经过不懈地努力，今年一季度渤海保险业务实现合理适度增长，结构趋于优化，初步实现了稳步增长和调整结构的总体目标，保费同比增长6.46％，整体费用控制合理有效，经营成本有效降低，综合赔付率呈稳步下降趋势，公司实现税前盈利。各项财务数据说明，渤海保险的战略转型工作已初见成效。 　　 　　中小财险的经营样本　渤海财险进入调整阶段――与渤海财险总经理一席谈 　　 　　扭亏为盈、综合经营是产险行业2009年难以避免的话题。在保监会今年推动的10大课题研究中，渤海财产保险公司承担的是“中小财险公司发展”一项。由天津泰达控股集团等于2005年年底才发起设立，3岁的渤海财险仍然处于亏损中，不过从今年2月份开始，渤海财险已经连续多月实现了税前盈利。 　　渤海财险总经理王建东日前接受记者专访时坦承，目前的盈利还是综合性的盈利，主要依靠资金运用，承保部分仍然亏损，不过渤海财险已确立明年承保业务也要盈利的目标。经过前3年全国快速扩张布局后，接下来的3年该公司将注重向内提高效益，主动控制保费规模。当然蛰伏不是目的，王建东表示，规模增长、未来上