世联深圳市丰盛町的地下阳光街招商方案.doc

谨呈：仁贵投资发展有限公司 丰盛町地下阳光街 招商方案 商业项目部 2007年8月 公司领导： 承蒙贵司信任，参与贵司丰盛町地下阳光街的全程招商代理工作。特于此向仁贵公司领导提交《丰盛町地下阳光街招商执行方案》，供研讨确认。 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 顺祝 商祺！ 商业项目部 2008年8月 目 录 第一篇 团队组建 1.1人员配备……………………………………………………………5 1.2到岗时间……………………………………………………………5 1.3组织架构.………………………………………………………..5 1.4各岗岗位描述…………………………………………………….6 第二篇 招商氛围形成 2.1包装总纲………………………………………………………….13 2.2应用系统………………………………………………………….13 2.3工地围墙………………………………………………………….13 2.4户外导示牌………………………………………… ……………14 2.5形象宣传包装…………………………………………………….14 第三篇 招商现场资料及物料准备 3.1招商物料及宣传用品…………………………………………….16 第四篇 招商实施及推案方式 4.1总策略………………………………………………………………19 4.2招商策略……………………………………………………………19 4.3品牌战略………………………………… ……………………….20 4.4招商阶段控制…………………………………………………….20 第 一 篇 团队组建 原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 1.1.1由世联配备人数为6人 项目经理——1名 策划师———1名 招商主管——1名 招商员——4名 1.1.2由仁贵公司配备 仁贵公司对接人———1名 工程部对接人————1名 水电部门对接人———1名 1.2到岗时间 预计到岗时间：2007年8月下旬 1.3组织架构 项目经理 财务对接人 水电对接人 工程对接人 招商员 招商员 招商员 策划师 招商主管 项目对接人 运营管理公司对接人 1.4各岗岗位描述 1.4.1项目经理 1、职务名称：丰盛町地下阳光街项目经理 2、直接上级：仁贵投资副总经理 3、直接下属：策划师、招商主管、仁贵项目对接人、经营管理公司对接人； 4、本职工作：主持丰盛町项目全面工作； 5、草拟项目总体执行方案，上报开发商批准； 6、主持、组织策划工作，拟定招商方案，确保完成招商目标； 7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职。 8、负责项目的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄； 9、负责抓好项目员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定并提高本项目员工的工作能力； 10、积极完成上级临时交办的各项工作。 1.4.2策划师 1、职务名称：项目主策划师 2、直接上级：项目经理 3、直接下属：策划助理 4、本职工作：策划方案的撰写及实施； 5、组织本部的策划工作； 6、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效的组织实施与监控； 7、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为项目招商提供有利依据。 8、为公司提供市场及招商策划方案，并协助实施与监控； 9、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理； 10、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报； 11、负责招商中心现场气氛布置的方案，组织实施并确保招商计划的完成； 12、积极完成上司安排的工作及交待的临时任务； 13、负责监督有关招商计划的实施和总结分析； 14、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控； 1.4.3招商经理 1、职务名称：招商经理 2、直接上级：项目经理 3、直接下属：招商专员 4、本职工作：本项目的招商业务工作及招商专员的管理工作 5、负责指导本部门招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作； 6、负责本部门人员的岗位培训，提高招商人员的营销技巧； 7、负责项目招商业务，获取最新市场招商信息，为市场策划提供可靠信息和依据； 8、了解市场及周边商铺写字楼、住宅信息状况，开拓新的招商渠道； 9、编制本部门周、月、季、年度招商计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的招商任