厦门润地星城营销的策略变革方案.pptVIP

当新区住宅销售遇挫 润地＊星城营销策略变革方案; 前言 首先对润地公司给予我们的邀请表示感谢！ 我司自4月13日接到润地公司邀请后，即正式将《润地·星城》项目在公司立项，成 立了专项研究小组。项目小组分类研究了“润地星城”项目自身特质、北城区域市场环 境、周边竞品项目的态势、各项目营销现状和策略等，汇编出今天提报的“润地·星城营销 变革方案”以供润地公司参考。;营销执行方案概述:前言;营销执行方案概述:宗旨;一、区域解读 项目区域面临的问题？;解读1：南有”滨湖“北有”北城“ 是个伪命题！ 滨湖新区是合肥市政府重点规划和打造的南部 新区，得到政府的大力支持，有深厚的市场空间； 北城目前为止仅仅是个概念口号，缺少整体规划、 市政配套等合肥市民根本不认同的北城概念。;解读2：地域概念深入人心 不认同的根本原因在于“北城”行政属性为“长丰”产权， 而非合肥产权。缺少政府公开的支持，规划、配套滞后。 ;解读3：客户来源单一 目前“北城”市场客户绝大部分是来自长丰的居民，少部分 原城北郊区居民。 ;解读4：僧多粥少 目前“北城”市场可售房源多达200余万方，超过一个中等地 级市的开发总和，只靠长丰客源支撑显然是“僧多粥少”， 目前依然不具备大规模吸引更大范围内客户资源的条件。;给予项目的营销启示： 跑赢区域竞争对手，在有限的客户资源 条件下，赢得项目销售的成功。;二、区域竞品解读 区域竞品优势分析;力高共和城：品牌、规模、品质、配套 『力高?共和城』地处合肥北部核心双凤工业园区，项目分居蒙城北路景观大道两侧， 总建筑面积逾86万平米。并在近依合肥（梅冲水库、大房郢水库）灵动水域的大环境下， 又引入“生态－回归自然”这一领先思想，以大型环绕水系置景，由此延伸的景观水系在 社区跌宕蜿蜒，TOWNHOUSE、多层、小高层、高层傍水而建，户户观美景，家家享 翠意。项目整体配置多功能会所等生活娱乐休闲设施，将成为合肥北部超大型环境优美、 设计先进、品质高尚的标志性示范社区之一。;北辰天都：价格、性价比 北辰天都是由安徽永顺房地产开发集团有限公司长丰分公司开发，位于合肥市金梅路 和蒙城北路交叉口东北角，北临金兰路，东面为正在建设的凤巢路。 北辰天都占地面 积为64600平米，总建筑面积达20万平米，共规划为15幢景观高层建筑，并配有幼儿 园和商业等配套。;北京城建 京城国际：品牌、产品、性价比 项目占地面积约99.3亩，总建筑面积22.8万平米，容积率3.0，绿化率40%以上。项目 由两种物业形态构成，共计17栋，分别是11栋26~33层的高层和6栋11层的花园洋房， 另外还有4000㎡的风情商业街、独立的社区幼儿园。京城国际以北美学院派建筑风格打造出高档人文社区，社区内景观由三大组团构成， 分别是以森林为主题规划的多伦多花园组团，以运动休闲为主题规划的德克萨斯组团， 以空中廊道为主题规划的波士顿组团。整个社区的景观形成一个完美的整体，带您 充分领略纯正的北美学院风情。 ;半岛壹号：品牌、规模、品质、服务 蒙城北路，环梅冲湖，半岛1号以200万方的恢宏手笔，私享1700亩梅冲湖天然水域 占领了合肥城市人居的制高点。半岛1号由双拼别墅、联排别墅、花园洋房、电梯公寓、 中心岛私家俱乐部、商业中心及学校组合而成。建筑排列丰富舒展、错落有致，形成 良好的居住格调和城市立体景观。半岛1号采用顶级智能化配套系统，输入安徽首例英 式管家服务，高科技与个性化人工服务24小时贴心切换。 ;北城世纪城：品牌、规模、配套 北城世纪城由合肥世纪城置业有限责任公司投资建设，是集住宅、五星级酒店、商业 等于一体的城市综合体。项目规划用地面积939.84亩，总投资约65亿元，总建筑面 积达211万平方米 。;恒泰·风格城市：品牌、规模、产品、配套 恒泰·风格城市坐落于蒙城北路与金海路交口，项目为占地面积约17万平米，总建筑 面积约49万平米的高层住宅，恒泰风格城市是恒泰集团创新力作，以独有的风格两居 与墅式楼中楼领衔北城楼市，更兼具超值的经济特性，为合肥青年在2011实现成家 的梦想打开了便捷轻松地现实大门。;恒大帝景：品牌、品质、配套、价格 恒大帝景位于阜阳北路与泉阳路交口 ，项目占地421亩，总建筑面积约84万方。项目 由27栋精装高层住宅、商务写字楼、五星级酒店、国际运动中心、皇家会所、恒大影 城、风情商业街、双语幼儿园等业态组成。;和昌 都汇华郡：地段、教育、价格 本项目总占地面积为143亩，总建筑面积约33万平米。项目主要由11栋小高层，13 栋高层住宅与1栋公寓组合而成