美国广播业大鳄.docVIP

PAGE  PAGE 5 美国广播业大鳄 　　美国的媒体竞争十分激烈，许多大公司都遇到不同程度的发展困境。而一家本不起眼的无线电广播公司――清晰频道，却在近几年一路窜红。从在无线电广播市场收益所占的市场份额来看，1995年“清晰频道传播公司”（Clear Channel Communications Inc.）仅占全美的1.3％，2001年达到了20.2％，2003年位居全美广播电视25强排行榜第10名。目前，清晰频道传播公司是全美广播电台业实际上的最大控制者，旗下有1233个广播电台，在50个州拥有1亿多听众，所运作的公司有230亿美元的营业额，年获利80亿美元。这样的发展速度，在美国这样市场机制高度完善的国家，堪称奇迹。 　　 　　一 　　 　　清晰频道实际上是一个家族企业，它的快速发展与梅斯父子3人与众不同的经营理念有关。诺瑞?梅斯号称“无线广播之父”，他创建了“清晰频道传播公司??。作为公司的CEO（首席执行官），老梅斯深知谁是企业的衣食父母，声称对其广播电台究竟播出些什么内容并不感兴趣，只要有人愿意在他的广播电台打广告，他就高兴。他说：我们不卖新闻和信息，也不卖音乐，我们卖的是广告客户的产品。客户的产品卖掉了，他们就愿意继续多投入广告，公司就发展了。老梅斯这种两眼只盯着广告客户的做法与美国新闻界标榜的“客观、公正、社会良知”的“远大抱负”相去甚远，甚至一点儿也没有提及受众情趣和要求，但是，作为一个企业来讲，生存和发展是第一位的，而能够让一个媒体企业生存的唯一理由就是广告客户的支持。因此，老梅斯一锤定音：赚钱才是硬道理。 　　老梅斯进入传媒行业实在非常偶然。1972年，劳瑞?梅斯还在圣安东尼投资银行工作，一位朋友向他借钱买一家当地的电台，他答应了。3个月后，他朋友干不下去了，就把这个电台抵给他。他接手电台后不知该怎么办，就去请他的朋友，二手车商麦考布斯和他一道来办。麦考布斯承认：“我所知道唯一关于广播电台的是它卖出去许多广告然后播出内容”。按照他这点儿认识，清晰频道真还赚到了钱。如今，麦考布斯还是清晰频道最大的个人股东。 　　三年后，他们有了足够的信心，梅斯花了150万美元收购了“吾爱”（WOAI－AM）调幅广播，成为日后清晰频道覆盖全国的24个电台之一。在以后的15年时间里，老梅斯形成了自己扩张的模式――找负债的广播电台买下来，再使之正常运转。 　　1989年之后，劳瑞?梅斯的两个儿子马克和兰得尔相继加入公司，他们把老梅斯“一切为赚钱”的精神发挥到了极致。在以后的日子里，梅斯父子不声不响地在全美国各地演绎着“小鱼吃大鱼”、“快鱼吃慢鱼”的活剧。 　　 　　二 　　 　　清晰频道成功的关键是抓住了“政策”机遇。1996年，美国国会取消了对无线电广播业主的限制。原来一家公司在同一地区不能拥有两个以上广播电台、在全国的最大数量限制为40个，现在同一地区两个放宽到8个，在全国没有数量限制了。清晰频道早就等着这一天，在这场“先下手为强”的激烈竞争中，清晰频道麾下一年里就增加了49个广播电台，2001年，清晰频道已拥有1200多个广播电台，能与之竞争者已寥寥无几了。现在，在拥有广播电台的数量上，清晰频道比第二名维亚康（VIACOM）要多出五倍。梅斯氏的策略是大范围的购并，在许多市场成为必不可少的媒介，这样他们就可以在广告市场上大小通吃了。 　　不仅是广播电台，清晰频道还在向相关领域进军，发展户外广告、音乐会、电视台和运动等分支业务。现在，除了广播电台以外，清晰频道在全球拥有超过77万个广告板或广告展位；管理着像安德烈?亚加斯和迈克尔?乔丹等运动员；也是最大的音乐业控制者，主办人人都可参加的音乐之旅，其中从布瑞利到布鲁克斯与邓的乡村二重唱；以及百老汇的表演之类。各种音乐会都可以通过清晰频道的广播电台播出，而各地的广播电台又可以在音乐会上打广告。清晰频道各大区域的广告销售队伍可以组合当地的各种广告渠道――包括无线电广播、户外广告板和音乐会。这种以广告客户的最终需求来确定自己的经营范围、并且以建立组合媒体“根据地”形成区域内一定程度的广告垄断的方式，在媒体公司经营方式上是一种创新。 　　 　　三 　　 　　也许是成长得太快的缘故，被这个日益壮大的巨人踩在脚下的昔日同行被激怒了。他们指责梅斯是一个暴君，他抢夺了许多可爱的、风格各异的小电台，然后把这些小电台变成美国大地上的一个个广告声音的大卖场。清晰频道践踏竞争、破坏艺术的整体美感、使弱者无生存余地。总之，清晰频道使媒体乱了套。也许是负面的声音越来越大的缘故吧，一向低调出场的梅斯父子开始认识到这样下去影响公司形象。2003年3月《财富》杂志评出全美最受尊敬的企业中，“清晰频道传播”榜上有名，梅斯氏父子认为这是一个澄清事实真相的机会，他们在