成都西南城一期推的广策略报告初稿.pptVIP

西南城一期推广策略报告(初稿);第一章：营销体系任务明确;第二章：全局思考下的一期推广;运营 模式;第三章：一期推广的四大原则;原则1：销售第一，品牌边走边立 在本阶段，我们要清醒的认识到：热销是最好的品牌宣传。 集中精力保障一期的热销和良好的市场口碑，就是对项目整体最好的品牌贡献。 作为一个全国都缺乏可参照性的开发模式，作为一个全新的企业品牌，最明智的做法就是，通过切实的好产品和优越的销售业绩来打开局面。 用热销证明模式，用口碑传颂品牌，用产品奠定地位！ 推广上的打法做到：实效！高效！有效！;原则2：细分传播，战略指导战术 推广的背景是：时间紧，任务重，内容杂。 在这样的情况下，推广切忌忙乱，确立明确的战略方向，然后细分战术执行，将起到事半功倍的效果。 4大细分：细分客户群，细分诉求点，细分节点需求，细分预期效果！将有助于我们完成精确有效的推广战术。;;;第四章：客群分析与导向;客群分区;一，核心客户：投资客 投资客是本案前期的绝对主力客户 投资模式和良好的收益预期是打动他们的核心诉求 但是，我们要清醒的认识到，作为一个超大型项目，投资客户需求的持续释放，是必须建立在稳固的运营基础上的，尤其是中大型投资客户，更看重项目的实际运营与回报，这是项目长久热销的关键所在;二，重点客户：商铺自营者 商铺自营者会在中后期逐渐成为项目的重要购买群体 但是，更重要的是，他们会成为项目的“蓄客磁铁”，他们是金三角模式的“成功标本”，他们是其他投资者下单购买的“风向标” 通过自营客户的入驻与购买，无声胜有声，将起到极大的带动作用;三，头羊客户：糖酒企业 糖酒企业是必须争取的VIP客户 与商业运营“背靠大树好乘凉”的主力店模式相同的，是商铺运营的“散户跟着批发走，批发跟着大牌走”模式 知名糖酒企业的入驻，从几个方面对项目意义非凡：真正成为西南糖酒食品龙头项目/大鱼带小鱼，全面带动商铺的经营与销售/真正奠定金三角模式的“博览”地位;四，其他客户：外省投资客等 通过项目的推广和口碑传播，业内传播等，偶得投资客户购买。;第五章：一期重点客户的特征分析;① 投资客户类;中产投资型客户 财富现状：资产丰厚，收入稳定，可支配现金多 投资经验：有理财意识，注重个人财富的保值增值 投资渠道：以住宅和金融产品为主 投资时机：综合考量项目的投资水平，风险，收益，周期要全面考量 投资关注：收益稳固，租金涨幅，收益增长率 分布区域：企业中高层，高薪专业人士，公务员 诉求重点：金三角模式+全国最大糖酒食品产业博览中心 传播形式：论坛，纸媒，圈层传播 重要程度：★★★★;小型投资客户 财富现状：资产稳定，可支配现金有限 投资经验：实际操作经验少，了解理财，具备投资欲望 投资渠道：以住宅和小额金融投资产品为主 投资时机：持币待投，寻找吻合短期获益的产品，总价门槛至关重要 投资关注：十分注重回报率，看重高额的投资收益 分布区域：企业白领，小老板，生意人 诉求重点：糖酒食品行业潜力+西南糖酒食品产业核心区 传播形式：纸媒+物料+巡展+活动 重要程度：★★★★★;养老型投资客户 财富现状：资产稳定，可支配现金较充足 投资经验：较少，受大势影响大 投资渠道：大部分有购买保险，股票，基金等金融产品 投资时机：看好地产类的高额投资回报，寻求优秀的投资机会 投资关注：十分看重资产安全，要求稳固，稳定，长期收益 分布区域：高薪退休群体，有家庭资产的老龄客户 诉求重点：糖酒食品行业巨大潜力+西南城龙头地位+高速增长 传播形式：纸媒+物料+专题讲座+活动 重要程度：★★★★★;地缘性投资客户 财富现状：有家庭资产，可支配现金有限 投资经验：较少 投资渠道：有限，多数从土地中获益，以储蓄为主 投资时机：等待获益高，而信得过的投资渠道 投资关注：资产安全，收益回报 分布区域：青白江和广汉区域，大量的城镇类客户 诉求重点：糖酒食品行业巨大潜力+西南城龙头地位+高速增长 传播形式：纸媒+物料+布点巡展+扫街 重要程度：★★★★;② 商铺自营客户分析;小型商铺自营客 财富现状：资产总额小，可支配现金少 投资经验：匮乏 投资渠道：主要是生意投资，以做大事业为主要投资方向 投资时机：等待优质商铺，为自营节约成本，兼顾投资 投资关注：成本核算，资产安全，收益回报，增长潜力 分布区域：专业市场内的小型批发商和零售商 诉求重点：糖酒食品行业巨大潜力+西南城龙头地位+高速增长 传播形式：纸媒+扫街+巡展+小型答疑会+政策引导 重要程度：★★★★★;③ 糖酒企业分析;发展中糖酒企业 企业现状：发展中，规模中等，体系不健全 发展瓶颈：同质化竞争激烈，尤其是品牌和销路问题尤其严重 入驻理由：协助企业跃升一线品牌，全方位的企业发展支撑 利益承诺：中国首席糖酒龙头（绝佳展示窗口）+第一展销平台 商谈形式：小型推介会 合作形式：