苏秦谏阻孟尝君.docVIP

PAGE  PAGE 3 苏秦谏阻孟尝君 　　生活中，人们常常会为劝阻他人未果而大伤脑筋，明明他人是不对的，可对方执意如此、“九头牛都拉不回来”。原因多多，如果不是对方过于刚愎自用，冥顽不化，那么，很可能是劝阻者没有把道理讲透彻，还未能让对方为之怦然心动。由此看来，如何“说理”便是一门重要的交际技巧了。《战国策?齐策三》中下面的这段故事，之所以成为一段佳话，自有其道理。 　　孟尝君将(准备，将要)入秦，止(阻止)者千数(虚指，意多)而弗(不)听。 　　苏秦欲止之，孟尝曰：“人事者，吾已尽知之矣，吾所未闻者，独鬼事耳。”苏秦曰：“臣之(取消句子独立性)来也，固(原本，本来)不敢言人事也，固且以鬼事见君。” 　　孟尝君见之。谓孟尝君曰：“今者臣来，过于淄(Zi，水名，在今山东，流经齐都临淄)上，有土偶(用泥或木做成的人形)??与桃梗(geng，草木的枝茎，此指桃木)相与语，桃梗谓土偶人曰：‘子(你)，西岸之土也，埏(shan，揉持之意)子以为人，至岁八月(周历八月，相当于夏历六月)，降(long，通隆，大)雨下，淄水至，则汝(你)残(坏损)矣。’土偶曰：‘不然(这样)。吾西岸之土也，吾残，则复(又，仍)西岸耳。今子，东国(秦在西，齐在东，以桃梗暗喻孟尝君)之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流(流动，使功用法“使子流”)子而去，则子漂漂者将何如(往)耳。’今秦四塞(四面都有要塞，喻指军力强且)之国，譬(pi，如同)若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。” 　　孟尝君乃止(才作罢)。 　　时值战国中期，地处西部的秦国虽尚未显露出后来摧枯拉朽横扫六合一般的气势，但在明眼人心中造成的震撼力已然咄咄逼人了。孟尝君田文，是著名的“战国四公子”之一，他身为齐相，如日中天。秦国邀请孟尝君入秦做秦相，而头脑一时犯晕的孟尝君竟打算“签约转会”(那时，“国”的概念与今日大大不同，我们大致可借现今的“足球俱乐部”来理解，区别是，“俱乐部”之间是金钱交易，诸侯国之间或许有亡国之灾)，众人劝阻，“大腕”田文却不为所动。本篇故事就是从这种戏剧性十足的悬念中开场了。 　　对春秋战国稍有了解的人，大多知道“合纵”与“连横”的斗争，而苏秦是“合纵”的主导者，是个游说大师，他曾以说客的身份游历诸国，最终身佩六国相印，其口才之优异可见一斑。那么，他能否劝阻孟尝君呢?而孟尝君已传出话来：不道人事，只闻鬼语，这无疑是个罕见的“命题作文”，难上加难，且看苏秦如何应对吧。 　　不知是苏秦早有腹稿，还是他的灵机一动临场发挥，“土偶桃梗”的故事便由此传诵了两千多年。一个倔强的强势“大腕”，就在这区区不足百字面前俯首帖耳地“排排坐吃果果”了! 　　游说大师的“三寸舌”与那千数“止者”并无区别、其间差的是无法用尺子丈量的智慧。相信那“千数”人均出自赤诚，热忱弥天却铩羽而归，非其心不到，实乃智不逮也!老话常说“打蛇打在七寸上”。“千数”人急赤白脸纵论滔滔，孟尝君置若罔闻不为所动，也许那摇唇荡舌的鼓噪已让其心生厌烦，只差陡然变色大呼“拉出去毙了”!当此时，聪明绝世如苏秦者，断不会蹈“千数”人之旧辙，他独辟蹊径，以“技术含量”甚高的“挠挠”，一出手即搔到了孟尝君的“痒处”，这种四两拨千斤的“巧劲儿”，守如施太极臂掌可举重若轻，攻则拳拳到肉一剑封喉! 　　苏秦避开已让入耳中起?v的正言规劝，转而曲线迂回，以形象可感的轻松段子，暗喻道理，使孟尝君从“千数”人“声讨”的对象转为聆听“鬼事”的旁观者，帮助他完成这种角色转换，亦即帮助他调整了心态和视角，苏秦苦心营造的这种“新鲜感”自会收到出奇制胜之效。 　　苏秦的这个段子，应该不只留存在古书中。