江苏百豪景项目销的售策划方案简报.docVIP

泰州恒通房地产有限公司 百 年 豪 景 销售策划方案第三次简报 目 录 春节前后销售状况分析 现阶段所面临的问题 三月至四月的企划方案 附件一（强销期媒体计划表） 附件二（媒体费用预估） 附件三（策划推广方案） 附件四（软文搭配） 一、现阶段销售状况分析 春节期间（28/1—27/2） 共计来人33组，来电6组，成交18户，成交比为1.8:1 1、来人状况分析 ★来人区域分析 口岸镇： 共来人18组 占总来人比的54% 刁铺镇： 共来人5组 占总来人比的12% 滨江区： 共来人0组 占总来人比的0% 泰州市区：共来人6组 占总来人比的18% 其他： 共来人4组 占总来人比的16% ★来人职业分析 上班族： 共来人18组 占总来人比的55% 自营商： 共来人7组 占总来人比的21% 政府机关：共来人1组 占总来人比的3% 农民： 共来人7组 占总来人比的21% ★购房用途分析 首购： 共来人12组 占总来人比的36% 二次购房：共来人17组 占总来人比的51% 拆迁户： 共来人2组 占总来人比的6% 投资户： 共来人2组 占总来人比的6% ★年龄层次分析 30岁以下：共来人14组 占总来人比的42% 30—40岁：共来人12组 占总来人比的36% 40—50岁：共来人5组 占总来人比的15% 50—60岁：共来人2组 占总来人比的7% 2、媒体状况分析 ★夹报（共计20000份） 口岸镇：共派发12000份 占总份数的60% 刁铺镇：共派发8000份 占总份数的40% ★派报（共计20000份） 口岸镇：共派发10000份 占总份数的50% 刁铺镇：共派发10000份 占总份数的50% ★CF（泰州电视台、高港电视台持续一个月） ★车身广告（四辆） ★户外宣传演出（共计3场） 口岸2场 位于口岸镇政府广场 刁铺1场 位于刁铺影剧院东门 一期总销底价一期实际总销可售户数合计：212户项 目售出签约换户退户实际成交本月户数门：0 住：18门：0 住：16门：0 住：0门：0 住：0门：18累计销售户数门： 住：98门：0 住：73门：0 住：0门：0 住：15门： 住：83累计销售金额门： 住门： 住：门： 住： 门： 住： 5848183门： 住：已销售底价销售率40%已销售表价签约率门面签约率0住宅签约率88%超价 签约与认购之比88%实际已签约金额总签约率34%本周回款累计回款3、售状况分析 A总体销售状况 B、格局去化分析 1、户型去化分析 房 型ABCEF门面合计可售户数405040342820212本周去化46800018累计去化142125518083未售户数253015291020129 2、多层楼层去化分析： 楼 层一层二层三层四层五层合计可售户数2626262626130本月去化8721018累计去化1420137660未售户数12613192070 3、多层平面去化分析： 幢别29303132334647合计可售户数20202020102020130本月去化443103318累计去化1510610015460未售户数51014101051670 C、未购原因分析 原 因本周组数累计组数备 注1、与鸿翔御景比较6价格问题2、对开发商期房的信任3、价格太高 41与其他楼盘比较4、生活机能35、交通问题 7收费站问题6、朝 向7、施工品质8、付款方式及代收费用412 9、家人反对或带家人来看10、府后人家优势竞争 22