沈阳市皇姑区延河的街项目营销策略报告.docVIP

泰盈·决策资源集团 PAGE 29 地址：沈阳市沈河区小西路87号甲东大智慧大厦1303室 电话：024传真：024 邮编：110002 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc109047823 前 言  PAGEREF _Toc109047823 \h 2  HYPERLINK \l _Toc109047824 第一部份、宏观市场环境分析  PAGEREF _Toc109047824 \h 3  HYPERLINK \l _Toc109047825 一、政策解读  PAGEREF _Toc109047825 \h 3  HYPERLINK \l _Toc109047826 二、沈阳房地产市场分析  PAGEREF _Toc109047826 \h 5  HYPERLINK \l _Toc109047827 第二部份、项目自身分析  PAGEREF _Toc109047827 \h 9  HYPERLINK \l _Toc109047828 第三部份、前期营销诊断  PAGEREF _Toc109047828 \h 12  HYPERLINK \l _Toc109047829 一、市场定位未经完善，且市场针对性不强  PAGEREF _Toc109047829 \h 12  HYPERLINK \l _Toc109047830 二、推广力度不够，品牌形象不明确  PAGEREF _Toc109047830 \h 12  HYPERLINK \l _Toc109047831 三、项目销售现场包装不到位  PAGEREF _Toc109047831 \h 12  HYPERLINK \l _Toc109047832 四、销售模式传统、单一，市场运作较为被动  PAGEREF _Toc109047832 \h 13  HYPERLINK \l _Toc109047833 五、终端销售的执行力软弱，造成出货不均衡  PAGEREF _Toc109047833 \h 14  HYPERLINK \l _Toc109047834 第四部份、项目优化建议  PAGEREF _Toc109047834 \h 15  HYPERLINK \l _Toc109047835 售楼处包装建议  PAGEREF _Toc109047835 \h 15  HYPERLINK \l _Toc109047836 明确的销售执行  PAGEREF _Toc109047836 \h 16  HYPERLINK \l _Toc109047837 第五部份、销售策略  PAGEREF _Toc109047837 \h 17  HYPERLINK \l _Toc109047838 一、价格策略  PAGEREF _Toc109047838 \h 17  HYPERLINK \l _Toc109047839 二、氛围营造  PAGEREF _Toc109047839 \h 18  HYPERLINK \l _Toc109047840 第六部份、泰盈决策资源集团沈阳分公司业绩  PAGEREF _Toc109047840 \h 19  HYPERLINK \l _Toc109047841 第七部分、代理协议  PAGEREF _Toc109047841 \h 24  前 言 承蒙贵公司信任我司，由我司予以进行沈阳“延河佳园”（下称本项目）项目的初步营销策划工作。为了最大程度上实现本项目的利润，同时保证本策划方案应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及项目分析，目的是明确本项目的市场方向，结合本项目的目前状况，确定本项目的操作方式。 本策划提案旨在为本项目的营销诊断及市场营销推广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最佳的营销手法。 第一部份、宏观市场环境分析 一、政策解读 全国房地产市场形势今年均有所降温 受政府政策对全国房地产市场的调控，今年全国各大城市房地产市场均受到了较大的影响，政策的本身主要针对房产投资过大以及房价飞速增长等现象，并出台了多种调控手段，受影响较大的尤其是房价始终居高不下的上海及周边城市，其房产销售达到了近年来的低谷。就上海市来讲，其五一期间上海全市房地产成交套数仅达到400套，由此也可以看出，政府的调控政策也达到了预期的目的。但从整体调控政策来看，其也可以有效规范房地产市场，并逐渐显现出市场