沈阳雅居乐前期营的销总结与推广策略.pptVIP

沈阳雅居乐花园;前言;目录 CONTENTS;目录 CONTENTS;定位策略思考;1993;名次;万科——持续领跑，人文精耕;2007年进入沈阳，32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势，一时风头无两，但因大市场低迷的08时运，以及工程周期明显滞后营销的推盘硬伤，惨遭滑铁卢。 重整旗鼓的2009年，中海地产两周内拿下车辆厂、荷兰村两幅巨地，再次出手的中海，务实许多。品牌的着眼点落在项目品牌上，以项目丰满公司品牌。 3年时间，完成万科10年进程，以实际销售奠定了中海在沈阳销售排行榜第二的地位。;恒大——三板斧，钱少房多速来;金地——厚积薄发，长期利得者;保利——低位徘徊，后起直追;值得关注的华润——高专细作 重质重价 ;全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅激情上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见，顶级豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世???顶级奢侈品牌，齐聚龙湖·滟澜山，举行现场展示等活动。 ;品牌导入模式借鉴;碧桂园、龙湖、中铁在城市量级上的品牌缺失，是我们跳脱板块市场之争的契机。雅居乐自身品牌形象值得导入城市级竞争格局。 就雅居乐缺乏市场占有率的现阶段品牌条件来看，先期输出的品牌形象，更需扎实跟进的产品攻势，善于品质细分的华润可为本案重点之借鉴。;;雅居乐地产在超大规模项目整体规划、建筑、景观、室内设计的国际级的建筑视野，以及在大型配套上的国际级专业实力，首屈一指 ;雅居乐品牌形象定位;定位策略思考; 沈阳市环环相扣的产业及城市规划布局，加之日臻成熟的商品房细分市场格局，决定了沈阳市商品住宅市场的土地区位价值分布特征。;土地级别;板块内的竞争格局;区域项目产品信息情况;该区域新项目供应情况;重点竞品关注：汇置尚都;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;汇置地产近期推广情况;中铁人杰水岸;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;人杰水岸近期推广表现;龙湖香醍漫步项目个案;开发商;实景展示;洋房有110平、130平、140平、160平四种户型面积。;华强城项目个案;开发商;项目名称;地缘性方面分析： 原住民——购买实力有限，购买容量为残食状态，可为本案高层产品客户部分构成。 产业客群——沈北规划多，但实施力度和速度有限，目前区域内实力购买群体主要为教师，其可为本案重点区域内客群。 动线方面分析： 主城外溢需求——轨道交通时代的到来，会有利的带动人流量及到访量的提升。地铁二号线、黄河北大街、文大公路及区域交通的建成，大批主城区之外溢需求将得到有效引流，结合该部分客群的容量及质素，对位本案产品定位需求，其成为本案之主力客群！ 外地客——大沈阳经济区规划下所带动的周边城市之入沈需求值得关注。;文大公路;丁香湖新城;对于皇姑区为核心的北部客户而言： 黄河大街的意义何在？ 昨日——黄河大街，历来担负着沈城交通的主动脉角色。更因贯穿北部省级政治中心的独特地位，承载着沈阳最早的高端服务业，以凤凰饭店为代表的五星级涉外服务业，以友谊宾馆为代表的国宾馆，加之北陵公园的世界级历史文化资源地位，使得黄河大街当仁不让的成为沈阳城市发展历史的主轴！ 今日——以乐购为中心的现代服务业，黄河大街沿线的高档餐饮集聚性，无论是规模还是质素，都在彰显其沿街商配城心级高度；尤其是业已形成的官居文居氛围，以及10年市级规划明确的沈城首席南北主干线地位，使得黄河大街沿线不仅是皇姑区高高端居住核心，更是东西干线以北区域最具高端生活磁场吸引力的城市主轴！ 未来——轨道交通的到来，黄河大街北向与地铁二号线的紧密重合，鉴于黄河大街的高端属性价值，其将是区域内产业、商业实现度最高之动线，从而迅速拉近本案与城心的实际与心理距离；结合其与贯穿棋盘山及丁香高端板块的蒲河廊道之精彩汇聚，本案所在区位城市主轴地位得以继承！;综合市场竞争优势、主力消费者动线来源与雅居乐花园成熟产品优势，得出项目定位关键词—— 复合稀缺资源、黄河大街都市中央走廊;黄河大街北，高端生活体 黄河大街北，外达全城。以黄河大街这一城市绝对高端动线，强化项目城市属性与高端属性 高端生活体，内隐大城。传承高端生活运营商品牌定位，以“生活体”的概念有别“综合体”的商业气息，是以居住为主、复合高端资源的百万平生活大城。 作为定位，兼顾长周期推广的大内涵。 ;沈阳雅居乐花园;高端核心体，