河北唐山君瑞国际的营销推广策略汇报.ppt

;青出于蓝广告 2009.2;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;PART1;项目竞品客户的基本洞察;项目洞察;中心地段 唐山城市凤凰展翅规划格局已定，以新华道为界，北面凤凰新城、南面南湖生态城分别为位于其两侧，新华道就是凤凰的脊梁，不仅仅是目前广为唐山人认可的城市中心地段，也是未来唐山的中心。随着未来发展新华道潜力将得到进一步释放，稀缺性珍贵性进一步凸显。;标杆意义 本案在唐山绝对是一个标杆性的项目，超百米建筑体，时尚现代的BOX建筑形态，在唐山目前楼盘规划中绝无仅有；LOFT户型、时尚公寓以及精装修标准也是唐山具有领先意义的。;鹭港、梧桐大道将有可能分流我们的客户 1、这两个楼盘均位于凤凰新城，在规模上对客户具有一定优势和影响力。但在潜力、配套、资源等各方面均属未来概念，与本案不可同日而语。 2、他们是在造城，而我们已经位于城市中央。相比较，本案与之有本质的区别。质的不同也就意味着推广中的调性和语气的不同，在推广和调性上必然要超越竞争对手，让唐山人将其自动与我们进行分野。 3、从推广上，这两个楼盘目前无论从调性上还是高度上都没有与其它项目拉开差距，我们可以说，他们的广告水平依旧停留在唐山现有的水平之上。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1、河北第一市，人均消费也位列第一，因为比邻北京、天津的因素，他们经常往来于京津，这群人的视野早已超越唐山城市的发展，但在唐山，他们的品位却缺乏一个宣泄的出口。 2、民间资本雄厚，消费力的强大，让这群人“得瑟”的心态开始萌发。吴总曾经分享的一个小故事中，我们发现，文化水平和品味水准处于成长期的唐山新富们更渴望获得周边人或者社会的认同。 ;所有的广告公司都会得出以上结论。 但这不是我们想要告诉你的全部， 我们的客户群是这些人，但还不够精确！ 更何况我们产品类型的丰富，也决定了我们面对客群的广泛， 要深刻地了解他们是谁， 必须深刻地找到他们身上共同的轨迹。;官邸客群 他们是城市的风云人物， 多数崛起于草莽之间 从无闻到名流；从白手到富有； 依靠自己的知识、智慧、远见、勇气。 他们在时代大浪淘沙中涌现， 他们在市场经济风云中发迹。 经过时代的淘汰，今天的财富精英们已不再是曾经的暴发户。 他们渴望有荣耀，渴望品位，更渴望被城市所认同。;公寓客群 他们是时尚潮人，依靠城市而存在，也有着自己的语言、圈子； 他们张扬而且积极乐观，对于品位有着独特的审美角度； 他们是理性和感性的完美结合体——理性思考，感性表达， 一方面他比很多人有事业成就感和优越感，自认是城市精英， 另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力。 因此他们越来越重视生活，懂得让自己快乐一点， 在繁忙的工作之余可以得到心灵的释放，通过关注生活，关注社会， 让自己实实在在成为社会的一员。 ;LOFT客群 他们是城市中最IN的存在， 他们的工作与生活不分，生活成了工作的组成部分，所以希望让生活活出异样的精彩； 他们Work hard ，play hard！ 他们追求资讯的海量和效率最大化，网络是日常工具，获取信息并以此站在行业的最前沿； 他们的夜生活丰富，可呆家，可泡吧，可购物，可上KTV……城市的繁华使他们养成晚睡习惯。;PART2;我们的目标——从营销面看广告推广的方向 1/高效率推售，持续迅速的立体推广攻势，不断的信息更新，不断制造热销。 2/标杆化、差异化、独特性的形象包装和推广，一亮相就吸引唐山人的眼球，成为一个城市的话题。;1/这是一个综合体项目，涵盖高端住宅、公寓、商街，产品类别丰富，城市综合体的理念和价值体系必须建立起来，并且在这样的体系之上，我们需要找到一个形象支点，个性够鲜明，主张够明确。 2/这是一个不可再生的项目，新华道，唐山第一大道的稀缺地段，周边资源无法复制。这一点唐山人都懂！我们不仅要提出这样一点，还要将之转化成为一种标签，让客户自动对位，广告就是沟通的艺术。 3/这是一个多产品线的项目，并且我们的推售节奏要求多条产品线几乎是同步推向市场的，这就要求在整体项目形象和个性与各条产品线有一个很好的线索贯穿，使项目线能够统领产品线，产品线又能借力于项目线。 ;一个怎样的支点？ 一个怎样的标签？ 一条怎样的线索？;PART3;正如每个人都有自己独特的印记 每一个项目都应该有自己的个性 或时尚前卫，或大气尊贵，或泯然众人;如果我们把这个项目比喻成为一个人， 那么