河北爱琴海国际酒的店公寓整体营销报告.ppt

“爱琴海”国际酒店公寓 整体营销报告;运营策略： 以中国唯一“爱情主题酒店公寓”为大旗，掀起争抢稀缺海岸资源的风潮，在目前还没有竞争对手的大好形式下，强力推盘，快速结案。 运营统筹： 同时启动四个市场，即北京、天津、唐山、沈阳，其中以北京、唐山主要客源城市为80％的主战场，项目现场做好接待工作，3000万的城市圈高端城市人口有如一团氧气，稀缺的本项目有如一颗火星。 ;项目定位： 以“爱情”为主题的酒店公寓，并冠以信仰和派别，成为爱情至上者的朝圣地，中国爱情的展示馆。 入市姿态： 建筑设计由美国著名建筑设计公司GRAFT担纲，并获建设部颁发的“建筑创造力国际模范工程”，重金打造“爱情主题”的室内装修，又有稀缺海岸线的支撑，因此高调入市是本项目有备而来的战略手段。 ;案名创意： “爱琴海国际酒店公寓” “爱琴海”：点明位于海边，又与爱情谐音，简单、直白，紧扣本项目市场定位。 “国际”：定位项目档次及标准。 “酒店公寓”：表明项目类型。 案名大气、简明、易懂易记，便于推广和传播。 ;目录;第一部分：项目概况;本项目位于河北省秦皇岛黄金海岸二经路边，距海水100米，2000年以后，国家及河北省有明确规定，不允许随意进行海岸房地产开发，破坏生态旅游资源，而此地是九八年的历史性遗留的开发机会，因此成为绝品土地；紧邻中国北京电视台度假中心；距京沈高速公路口20分钟路程；两三个小时城市圈内包容北京、天津、唐山、沈阳等大城市；由秦皇岛通往天津、北京的城际列车2008年实现通车，现已立项，通车后由首都到海边50分钟轻松切换，该地区升值潜力不言而喻。 ;二、项目性质 1、独立产权的酒店公寓，是5A级品质酒店公寓 2.、建筑面积：10万平方米 3、土地面积：2.33万平方米，其中1.33万平方米为建筑用地，1万平方米为绿化用地 4、高度30层，为观海收藏型稀缺产品，适合全球趋海运动的居住趋势 5、总户数：1300户; 根据市场深度调研，在此项目辐射圈内拥有3000万城市富人，他们对海边居住十分渴望与向往，对在海边购买该类高端产品有强烈愿望。庞大的购买群体、高端的购买人群、稀缺的海岸资源、精准的物业定位，保证了项目资金快速回笼和利润最大化，因此“爱琴海国际酒店公寓”是顺应市场需求而生。 ;三、项目环境 秦皇岛是国家4A级旅游景点，历史悠久、风光绮丽，拥有众多的自然景观和历史名胜，是我国北方终年不冻港。秦皇岛海岸线长达124公里，沙滩柔细，海浪平缓，是理想的海滨浴场。北戴河、南戴河均为驰名中国的旅游胜地、历史文化名地。 日益成熟和完善的市政配套、旅游城市服务配套、海资源配套等，成为巨大的可借用的资源优势 ;四、项目价值 □极品土地：秦皇岛黄金海岸最后一块距离海岸线100米的极品土地，海岸没有建设用地指标，本地块是九十年代的国有资产经剥离、法院宣判执行而得。 □强硬人脉：即便历史遗留地块鱼龙混杂，但在国家严格控制海景资源私家占有的情况下，我们已将土地性质改变、土地年限延长、高容积率、建筑密度等项目硬伤问题解决，这是其他项目无法办到的。 ;□客源庞大：对于北京、天津、唐山、沈阳高端城市人口来说，两三个小时的车程即能享受到海洋文化，求之不得，为什么还要千里迢迢选择四季千篇一律的海南？因此，本项目客源前景大好。 □分时度假：中国唯一海边五A级酒店公寓，将与世界方兴未艾的分时度假接轨，会员资源将源源不断。 ;□国际品牌：本项目紧邻北京电视台培训中心，与其已达成意向性合作，资源共享，利用北京电视台的知名度大打国际品牌。 □季节分明：北方海域四季轮回季节分明，特别是冬天下雪的海边，静谧、神韵是南方海无法比拟的，愈显得北方海的弥足珍贵，何况南方海也存在季节性，夏天是海南的淡季。 ;□政策支持：5A级酒店公寓在当地是空白，从经济效益上讲为本地拉动了旅游市场，从社会效益上讲，这是一个形象工程，是一个标志性建筑，是一个大品牌，是地方和企业能够达到双赢的项目，因此地方政府将不遗余力的支持。政策有较大弹性空间，有一系列的优惠政策出台，市、县、局领导大力支持，可以说是一路绿灯畅通无阻。 ; □爱情主题：中国唯一一家以爱情为主题的5A级酒店公寓，定位独特新颖。差异化产品、错位经营、走特色化线路，是本项目投放市场的最大亮点。爱情是人类永恒的主题，无论你是何种皮肤，无论你是什么年龄都无法与她割舍，爱情主题旅游酒店公寓市场巨大，项目一旦投放市场，距离海边最近的北京、天津、唐山、沈阳的金领、白领、企业主将会趋之若鹜。 □艺术品：该项目与其说是一个项目不如说是一件艺术品，与其说是一项简单的房地产投资不如说是一次创造性的不动产运作。 ;五、项目配套 本项目地处黄金海岸，一是毗邻北京电视台培训中心，