海南项目营销推广的方案.pptVIP

海南市场调研及 项目分析报告;“自古不谋万世者，不足谋一时。 不谋全局者，不足谋一域。”;项目开发背景;市场环境分析;市场态势一;市场态势二;市场态势三;市场态势四;市场态势五;项目本体—区位;项目本体—周边配套;东方经济发展情况;根据《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》及，《东方市旅游发展总体规划》规划，东方市将建成以商贸旅游为主，能源工业及民俗旅游为重点的特色旅游城市。;海南省未来重点规划城市之一，后期将打造成为工业旅游及边贸城市; S（优势） 位于东方是规划主轴线； 景观资源出众； 少有的靠海近城的区位优势； 自身拥有不可多得的温泉资源。;项目核心价值分析;价值模式;投资价值;从度假置业角度，海南岛的度假物业客群根据置业目的不同主要分为四种类型;从区域来源上看，海南岛的职业群体来源较为集中;项目目标客群研究;区域构成;他们是… ;一年做几次体检，让身体有保障； 改善居住条件、提高生活质素; 对于环保养生型的居住理念更为注重； 学习先进科技、加强公司管理是上流阶层为化解生存危机感而普通采用的方式。; 想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活。 经常到国外、国内旅游。;他们的价值观;他们的爱好;精神需求大于物质需求;项目档次定位;引领客户、产品演变趋势;区域价值主张：湾区生活、健康养生、休闲度假;大市场中的竞争策略：东方板块领导者，差异化开发模式;回归客户需求本质;项目形象定位;项目定位诠释;项目产品功能定位;项目产品;外立面赏析;项目案名推荐;项目产品;地中海风格;托斯卡纳;目前东方市在售项目较少，可参照项目仅有碧海云天一处，根据东方市与其他区域对比及项目自身条件，建议项目前期价格定位6500元/平米，同时根据具体情况给与一定优惠； 如若项目酒店作为产权式酒店出售，考虑其自身价值及投资回报率，建议销售价格为15000元/平米。 ;项目产品建议;有规划调整建议;目标： 1、销售速度优先。 2、保证速度前提下利润最大化。 3、提升产品品质。;A部分——5星级酒店 主力面积：30-75平米;产品户型建议;产品户型建议;产品户型建议;产品细节建议;产品细节建议;太阳能集中供热水系统;一层架空层;高层的大进深观景阳台;飘窗及落地窗的采用;设计社区泳池;设计露台泡池;赠送精装修; 会所已经成为一个旅游地产的标准配置，虽然本项目体量较大，但考虑到项目的整体形象与运作，应定位为精致和格调 会所功能设置以社区居民的需求为导向，采用低成本运营模式。;;贴合项目定位，以SPA温泉服务为特色项目，会所兼营餐饮、运动等主题服务； 先行建设，投入使用，体验式营销重要组成部分。;物业管理建议;物业管理建议;营销推广目标;A、品牌的确立能够支持产品定位以及产品价格； B、品牌号召力越强越对项目的后期操作更加有利； C、品牌资产值越高，对整个项目的实现利润最大化更为有利； D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期。;1. 岛内区域内推广 VS 全国区域推广 以全国区域推广为主。充分利用海南房地产业半年的旺季时间，相对精准地强势猛攻国内大陆的目标客户。 2. 老带新挖掘新客户 VS 新渠道挖掘新客户 前期以新挖掘新客户为主。有目的、有针对性地拓展客户资源，而非泛泛撒网。后期挖掘老客户资源。 3. 对客户利益???的诉求 VS 对项目自身的诉求 广告诉求上采用对客户利益点的诉求。针对客户利益点，深层次地打动客户，而非自说自话。 市场竞争 VS 超级竞争 弱化竞争对手的一场超级竞争。本项目是要打造差异化形象，摆脱现有的市场竞争。超越市场，打一场与自己的竞争。;策略解读2;价值塑造;1.建立海生活主人手册;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2.与政府合作，提升东方整体形象从而提升项目形象;如何传递价值;如何传递价值;四大展示系统之三亚交通枢纽;四大展示系统之东方道路导示系统;四大展示系统之核心售卖系统;四大展示系统之核心售卖系统;四大展示系统之核心售卖系统;四大展示系统之五星级管理体验系统;如何传递价值;湾区生活系列体验活动之湾区生活启动仪式;湾区生活系列体验活动之湾区生活之夜;如何兑现价值;营销节奏;THE END