海尔绿城二期定价的建议报告.pptVIP

3、A类客户分析 由于业主占比大，故依靠业主和意向客户间口耳传播占了信息获得的主要途径。依靠报纸广告获得信息并来访，且意向强烈的客户也占一定比重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 客户来源主要以历下区为主。由于产品定位高端，故来自济南市的政治、经济中心的历下区的客户成为法式多层的主要客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 由于目前银行按揭政策收紧，我们对意向客户的付款方式进行了摸底。绝大部分客户均希望选择按揭贷款。由于一直以来项目没有放开过分期付款，故客户的思维模式依旧在按揭和一次性之间选择，提出要求分期付款的客户五个。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 目前的A类意向客户中，没有按揭记录的占比34％，这批客户将不存在购买按揭障碍。客户有过一次按揭记录占比达33％，这与客户的改善性居住需求相符。该部分客户虽然可以办理按揭，但由于首付比例、按揭利率提高的因素有可能会影响其购房决策，需要重点关注。而两次以上按揭记录的客户若无法写成子女或父母名字，其购买动力将大大降低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 尽管意向客户本人已经有贷款记录，但与其相关的子女及父母还有存在按揭的机会。如果可以引导无法办理或有贷款记录无法享受优惠的客户，将购房姓名转换至父母或子女名下，将对销售是极大促进。据不完全统计，在40-50岁年龄段间，以已成年子女名义购房的可能性还是较大的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 在有记录的客户中，需求F户型的占比最大，达到43％，D户型次之。A户型、B户型、C户型、E户型、G户型比例相当。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 由于位置原因，意向4#楼5#楼的客户占大比重，考虑户型和价格因素，意向1#楼和3#楼的客户次之。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 意向客户对法式多层楼层需求与普通多层公寓接近。一楼和顶楼的接受度略低，大部分需求集中在中间标准层。从玫瑰园西区的供应结构看，一楼、顶楼的房源去化或会遇到困难。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、A类客户分析 考虑到一楼顶楼的去化难度，在客户接待时，置业顾问有意识的咨询了客户对于一楼顶楼的接受程度。有18％的意向客户表示，若价格合适能够接受顶楼；相比之下，能够接受一层的仅占9％。有12％的客户完全不考虑这两个楼层。另有61％的人目前无法做确定，需要结合价格等因素一并考虑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for