碧桂园营销模式及的拓客策略.ppt

第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 南京凤凰城—拓客地图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 兰州碧桂园—拓客地图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 凤凰城拓客地图—地图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 十里银滩—成交客户地图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 根据客户行业拓客 医疗机构 媒体与网络 黄金业主 汽车4S店 行业展会 各种超市及大卖场 大中专院校、幼教、培训机构 客户在哪里？ 政府、企事业单位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 根据客户行业拓客 高档美容会所； 名牌服装展； 运动衫、工衣 衣 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所 食 高端住宅区 政府大院 高档公寓 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯 行 住 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二：客户拓展的战略目的 拓客的形式 4. 巡展植入点、移动售楼处 6. 联动、线下经纪人 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层活动宣传 其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客 5. 媒体拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓展的战略目的 拓客活动组织形式 品鉴类 拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 将客户组织起来，搞些高端活动。比如滨海摄影大赛、宠物大赛、高尔夫球赛、篮球赛、网球赛、海边垂钓比赛等等。。 夜间营销、私人PARTY（生日会、劳斯莱斯之夜、私人飞机之夜，游艇会、风水讲座、voto手机）等。 跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展、银行VIP推介会、珠三角青商联合会磨料行业协会等 比赛类 定制类 战略联合类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例一：万人登梧桐 案例三：中国长三角青商论坛 案例二：霞冲海鲜街 案例四：第二届南京“凤凰杯”暑期作文大赛 优秀案例 更多特色案例 拓客优秀案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各渠道拓客 企业合办活动 深入企业推介 开办专场推介会 到乡镇做宣传 拓客行动力 拓客 行动力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As