漳州市九龙国际商的贸中心开盘前推广方案.docVIP

九龙国际商贸中心开盘前推广方案 一、项目分析 1、产品分析 　 项目 物业类别 套数面积总面积可售总额预订套数预订面积预订总价商铺地上商铺19026237.0329739.41131833323324795.86　9＃单层商铺331271.14698466000沿江商铺472231.28401631210416750000住宅486050.136050.13000小计31835789.5435789.54151981796425211.86小结：无论从套数、面积、可销售金额上来看，本项目主要以地上商铺（含单层商铺）为主。 2、客群分析 截止2008年8月13日项目来访客户共计296组，回访138组；来电78组。 （1）客户区域分析 华丰镇其它乡镇厦漳泉其它未注明19015321247 （2）客户职业分析 公务员农民私营企业主个体经营户公司职员自由职业者未留421413452327132 （3）、客户反馈问题总结分析 A、部分客户反馈项目距离县城较远，位置较偏，房价偏高，工程存在不确定性等。 B、一部分客户感觉还是有一定投资价值。 3、项目SWOT分析 （1）、优势 漳州市重点建设项目，华安县目前最大的商业楼盘； 扼守县城南大门，紧邻城市要道漳华路； 依托茶都奇石原产地优势。 （2）、劣势 工程进度缓慢、工程更改频繁； 售楼部可达性较差； 离县城繁华中心有一定距离，人流量少，人气不旺，商业建筑媒体效果欠佳。 （3）、机会 根据华安县城总体规划，项目扼守华安县城南大门，符合县城南拓方向。 从华安县支柱产业茶叶、奇石发展趋势来看，必须优化茶业专业市场建设，规范市场交易行为，但目前在支柱产业茶叶、奇石的专业市场方面存在缺失，项目正是迎合市场发展需要而建立，具有较大的发展潜力。 （4）、威胁 华安产茶重镇仙都镇华仙茶都的运作不利局面对项目存在不良影响并存在竞争； 华安县购买力较弱，县城房地产项目已经消化了华安县大部份购买力； 华安人对专业市场的认同周期长，对项目存在观望态度，尽管项目在华安县已具有很高的知名度，但美誉度不够，售楼部来人来电量少； 一系列的宏观调控政策，导致可能推广成本提高，降低产业的预期； 商业店面量较大、去化速度较慢。 二、2008年上半年推广工作总结 1、DM派发 派发对象：华丰镇个体经营户、漳州市茶叶批发市场、华安县客运站往返漳州与华安、各乡镇与县城之间的客户。 效果评估：在点对点传播中，通过DM派发，使项目信息传播更及时、准确，同时也增强项目的知名度。 2、致茶商朋友的信 致送对象：漳州茶叶批发市场。 效果评估：发送目的性较强，有针对性，让客户有效的了解项目。 3、人员推广 推广对象：安溪中国茶都推广、三明客户推广、漳州茶叶批发市场、漳州天福园奇石市场推广、华安县茶石业者推广。 效果评估：通过面对面地与客户进行交流，规避售楼部可达性差的劣势，有效传递项目信息。 4、电视媒介推广 内容：春节拜年广告、项目三维广告播放（5分钟版本）。 效果评估：有助于项目在华安县的宣传及项目形象的建立。 5、户外广告 内容：售楼部门口罗马旗更换、工地大门修建。 效果评估：可视性好，具有较强的视觉冲击。 6、网络推广 内容：项目网站建立推广。 效果评估：网站的建立有利于项目与客户之间建立互动的纽带，在网站推广上还需加大力度。 小结：通过前一阶段的推广，本案在华安已经具有较高的知名度，但在美誉度上还有所欠缺。结合县城信息的传播方式，总体而言，人员推广、人脉推广及户外广告等传播途径对项目的传播效果较为明显，但由于项目售楼处的可达性较差，制约了售楼部的来人量。基于以上因素并从楼市大环境较为低迷的因素出发，在下一阶段主要推广工作主要还是放在人员推广及寻找项目突破口上，希望从在增强客户信心，打破客户观望状态上有所突破。在注重华安内部宣传的同时加强外围的宣传，以外促内，内外互动，扩大商圈。但08年上半年推广频率和方式总体偏少，推广费用预算较少，建议开发商在下阶段项目开盘前后应加大推广投入力度。 三、关键节点 1、5＃、9＃楼（即原4＃楼）单栋预售许可证预计取得时间：2008年8月。 2、2008年9月8日厦门98贸易洽谈会招商。 3、2008年10月售楼部搬迁。 4、1－3＃、5＃、9＃楼预计开盘时间：2008年11月。 5、一期工程竣工时间：2008年年底。 四、下阶段推广计划 1、总体目标 巩固老客户挖掘新客户，在正式开盘前做好第二次的客户积累工作，为项目顺利开盘奠定良好基础。 2、总