湖南武汉房地产领的秀苑项目营销推广策划方案.pptVIP

项目高价：本项目土地成本较高，导致本项目最终售价较高，将会面临市中心大量房源竞争； 项目环境复杂：项目东南面到火车站方向人居较为混杂，外地人居多，基本环境都比较破旧。 噪音明显：项目临街而建，交通噪音十分明显； 体量较小：项目体量较小，难以形成较好的社区居住。 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域土地供应较少，远不能满足市场的住房需要，新项目的推出必将形成市场关注； 区域购房者对住宅的品质要求日趋提高，高品质住宅在区域市场的需求越来越大； 项目区域迎合武汉市轨道交通2、4号线发展规划，未来发展不可估量。 区域现处于供给不足。 项目处于中南商业核心区域，客户群体丰富 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政府大力建设经济适用房。 区域同等定位的其它在售楼盘，将对本项目销售产生一定威胁 （如：百端景、中南国际城、华润置地公馆、静安上城）； 3.成本过高，导致售价过高，在同等价位下，客户选择房源面相对较广。 4.新政的出台，导致大部分客户持币观忘，及限购令导致投资户较少。 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析总结： 1、本项目周边商业环境较好，居住人群相对集中。配套设施完善，但是新政的出台导致市场情况不太乐观。 2、本项目周边私营企业、经商人仕较为集中，有大型消费购房的市场潜力。(高收入人群集中) 项目应对策略 突出优势，强力推广；以区域客源为重点，大力吸纳，加大周边宣传力度，做好动线封杀。 以项目自身的地段优势,吸引区域高收入人群 以项目自身的产品优势,吸引区域，周边区域客户及二次置业客户 物业管理档次的提升加强物业公司的物业服务品质.以专业化、亲情化的物业管理来吸引周边客户群体。 控制好入市时间，最大限度减小来自武汉市同类产品的竞争压力 加强现场包装的质量和设计感现场包装的档次能够直接反映项目的品质感。项目在现场包装过程中，要体现 设计感。项目围板，样板间，看房通道以及营销中心内的设计，物料的设计，包括员工的服饰等都要力求新 颖和质感.以体现品味。 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域轨道交通 武汉轨道2号线设计为地下轨道，一期工程从汉口马池路到武昌鲁巷，线路走向为：从马池路到常青花园为地面轨道，过张公堤后“入地”，下穿汉口火车站－常青路－航空路，向东拐至中山公园－循礼门－中山大道，再向南经江汉路，下穿长江；江南经三层楼－和平大道－积玉桥－螃蟹甲－中山北路，经洪山广场－中南路－武珞路－珞喻路，终点到鲁巷。全程约27公里，沿线共设21座车站。?? ?轨道交通4号线一期工程起自武昌火车站，经紫阳东路-中南路-中北路-岳家嘴-中北路延长线至武汉火车站，在岳家嘴设车辆段。线路全长17km，共设13个车站。?? ?两条线路均在2012年建成通车。到时，此区域的交通体系更加发达。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年区域房地产分析 供应量 成交量 价格分析 从供应量上看，武昌区全年供应量为91.23万方，其中12月份供应量最大，达到16.71万方。 从成交量上看，武昌区全年共成交10968套，8月份成交量最大，达到1881套。 从成交均价上看，武昌区9月份成交均价最低，11月份达到最高，为10735元/平米。 2010年1-2月份，随着福星惠誉国际城，水岸星城，分别以1万/平米和1.1万/平米开盘，武昌中心区楼市集体均价“破万”大幕渐渐开启，此后，包括金地国际花园等在内