湖南益阳梓山湖领的御营销策略报告.pptVIP

梓山湖·领御2012年度营销策略报告 2012年2月;报告思路导图;一、项目面临的市场环境;世界经济方面：欧债危机持续恶化，欧元区面临解体风险；新兴经济体经济增速明显放缓，面临滞胀威胁。;前期紧缩的宏观调控政策逐渐起效。2012年1月份CPI同比上涨4.5%，略有回升；PPI同比上涨0.7%. 但当前国外流动性泛滥仍难揭制，输入性通胀在未来一段时间内（一年内）仍存压力，预计宏观调控政短期内仍难放松。;后市预测——投资和出口需求减弱，消费增长加快;后市预测——CPI高位回落，但仍然会在3%的警戒线上运行，货币政策适度松动 ;后市预测——短期内政策难放松，但地方政府及银行在具体执行上将会有所放松。;一、项目面临的市场环境;;房地产市场调整的内在规律;房地产市场后市预判;;柒拾年2012年益阳楼市七大预判;一、项目面临的市场环境;2012重点竞争楼盘分析对比;行业老大;二、???目自身分析;2012年1月1日——2月8日，共到访客户171组，平均每天来访量4组多一点。 春节前后返乡客户较多。 近期几个工作日内来访量较低，平均来访新客户3组。;从来访客户区域分布来看，赫山区比重最大，其次是资阳区、长沙和高新区。今后应加大资阳区和长沙的宣传力度。;从来访客户户型需求来看三房占到51%，首次改善性客户是主流消费群体，两房的需求客户占比为26%，刚性需求客户也比较多。;;二、项目自身分析;本项目的核心价值;2012年卖点梳理; 2011年是一个给客户造梦的过程，而2012年则将是继续造梦并逐步展示兑现、客户培育与营造高端品质生活的过程。;展示策略;展示策略;2012年展示策略;体验营销;中式中央园林完美呈现，提前体验未来生活场景;高档豪华入户大堂，彰显尊荣气度;2012年展示节点;展示策略;DM直邮 联系邮局，筛选高端客户群，对高端客户群以DM直邮的形式，时时释放顶级产品信息。实现高端产品精准有效;报纸 阶段性报广释放销售信息。 发布媒体：《潇湘晨报》、《益阳日报》 重大销售信息发布期采用整版报广的形式;其它直效媒体;展示策略;2012年活动策略;一、大活动制造新闻热点;二、低费用多频次小活动配合，增加销售氛围、促进成交;三、高端圈层活动，精准锁定目标客群;品牌互动嫁接，豪车展;展示策略;2012年客户策略;策略执行方式;展示策略;整体销售策略;待去化房源销售对策;关键节点;2012年年度目标 任务分解计划;1、分组竞争机制 整个销售团队分为2个销售组：两组相互竞争，进行内部比拼，每周评比一次，优胜队伍给予奖励，落后小组下周暂停接待客户1天，进行行销。;4、及时更新销售统一说辞 根据最新的销售政策及项目数据更新销售统一口径，动态信息及时更新，沙盘说辞等每月更新一次，竞争对手说辞每月更新一次，以确保数据及资料的准确性，并进行严格考核，合格后方可上岗接待客户。并针对不同客户群制定不同的销讲说辞。;THE END THANKS