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本案2012年度营销策略 推案：18栋+13栋，其中18栋销量最大，明降不利稳定，需变废为宝。 可售面积：33765平米 可售套数：282套（其中13栋144套，18栋138套） 销售策略：虚实结合，挤压销售，实行不同的量价关系 （30套团购9折，50套88折，80套85折， 100套83折，仅限100套）； 举例计算： 18#1206，2房成交价：4800 13#1202，2房成交价：3950 83折团购价撼动集团员工 一季度推案策略之内部团购 内部团购提供保价协议： 24个月内同一楼层，同型号房源，低于本次价格销售，十倍赔偿差价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一季度推案策略之市场推案 本案2012年度营销策略 推案：12、14栋（销售目标基础是竞品12月总销售量变成本案收入）； 14栋05-08单元表价调整至4229元/平米，01-04单元表价调整为4380元/平米，12栋03、04单元重新制定4100表价，其他单元报价不变。 可售面积：37871.51平米； 可售套数：331套（12栋123套，14栋208套） 实际推售：12栋46套，14栋104套，共计150套； 销售策略：放开价格谈判空间，逐级逼定，锁定客户，去化大户型； 价格策略：报价98折，一次性付款96折，按时签约+1%，议价空间88折，底均价3600左右，抢夺区域内所有面积段的客源群体； 例证： 12#：138平，表价4100*0.88=3608元/平米，总价=49.8万; 竞品项目三房125平米，4200元/平米报价，实际成交价3850元/平米，总价48万； 49.8万：48万，大10平米，有高性价比优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案2012年度营销策略 类别 配套招商 品质提升 服务提升 广告 预案 项目 品牌餐饮招商 品牌超市招商 银行招商 会所装修设计 售楼处内部调整 楼书与品质系列稿制作 销售人员培训 老客户拜年 返乡客派单 团购活动实施 原有合同延续，广告媒介筛选 设计三一品牌围墙 样板通道包装 2季度活动方案 完成时间 2月中 2月中 2月中 1月中 1月中 2月中 2月中 1月底 1月中 1月初 1月中 1月中 2月初 2月初 目的 提升社区商业配套功能，提高小区交房业主的生活品质，赢得好的口碑； 提升小区档次 完善销售道具 二期品质楼书制作，提升档次 提升销售服务 维护老业主关系 为返乡客购房服务 为集团购房客户服务 控制广告成本 三一品牌优势灌输 工程品质宣传墙 为2季度做准备 一季度推广策划事项的具体安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案2012年度营销策略 装修简洁，功能齐备的会所，对项目提升品质与价值极其重要 完善的商业配套是生活便利性的体现 品质提升要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一月份 项目 广告 拜年 返乡客 短信 老带新 合计 费用 15万 5万 3万 3万 10万 36万 二月份 项目 会所设计 样板房通道 售楼处内装 网络 老带新 合计 费用 9万 3万 3万 8万 10万 33万 三月份 项目 形象墙 资料印刷 媒体 户外广告 活动 合计 费用 2万 5万 6万 10万 8万 31万 一季度广告投入：预计100万（含老带新+广告+活动） 本案2012年度营销策略 一季度推广费用及媒体计划安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【2012年二季度项目营销计划时间表】 4月 5月 6月 推售计划 4月21日14#开盘 二季度通过大型活动，房展会，周末活动、主题论坛
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