重庆七星城上城阶的段性营销策略推广计划.docVIP

七星·城上城 阶段性营销策略推广计划 （2008年11月-2009年1月） 合富锦绣（重庆）地产顾问有限公司 七星·城上城项目专案组 2008年10月26日 前 言 随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活、生活方式、生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影响品质的关键因素。好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为生活生活空间的延伸提供更多可能。因此，在综合分析了实际销售情况及广告效果之后，在目标人群的把握上，应避开单一的散点式卖点诉求，而将自身卖点（尤其是主卖点）与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品的同时，兼顾消费心理的把握，将对品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品。另外，因的主要目标人群应该具有较高的文化素养、生活品位，对未来和生活具有较高的逻辑判断能力，生活理念比较明确，消费能力较高，对产品要求比较苛刻所以，对这部分数量相对较少的消费人群来说，他们对的品质差别也应该是比较敏感且比较看重的因此，如何将优越的与相融，在短时间内形成更鲜明的市场印象，推动，并在促成原有客户购买的基础上，以主动有效的口碑宣传，积累更多的潜在客户，将是拉动、扩大自身购买有机群落，争取短时间实现更多销售的重之重。 一、销售情况分析销售至今，一共售出套。如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足。所以，对于的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。二、广告效果分析通过广告最先树立的市场定位形象是“”，说明所倡导的是的生活项目渐渐确立了“价格昂贵”市场印象。从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于不太可能大幅降价销售所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予项目品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系的市场印象。三、项目机会点通过前期积累，已经有了一定的市场知名度，所以如果在此基础上，挖掘出对产品定位更具说辞的主旨支撑，将会给市场一个更明确的形象定位，更有针对性的对产品进行卖点宣泄。因地产市场对于生活的引导并不充分，并且概念比较模糊所以，对于已被公认是项目的来说，这就有了更多的机会，趁此对进行更详尽的本质阐述，依据已有的市场无可比拟的独一无二的，从更多具体的方面说明才是影响生活和品质的最大因素，“买，最重要的就是”，并以此在再次提升项目形象定位的基础上，向市场传达更清晰的适合标准，树立不可动摇的市场地位。具体品质、环境的依次呈现，将给销售带来最直观有效的促进。四、项目问题点42亩地上7栋建筑，景观与建筑物错落有致的布局设计，满足不同角度的观赏需求，户户观景，将建筑美学发挥到了极致。 【建筑材质】：俗语言，质量决定生命，建筑物好坏的标准不仅仅取决于规划的合理，园林的美景，更要看重其材质的优劣。七星·城上城全部采用断桥铝合金窗、双层中空玻璃窗户，美心顶级防盗门，奥迪斯电梯，金诺牌烧结页岩节能空心墙砖，正在做到了环保节能。 【园林景观】：好的园林景观，会体现出自然之美，使人们渴望接触自然的感觉达到最大化。七星·城上城在充分尊重原始地形地貌的基础上，通过景致细腻的细节、天然材质的考究运用，创造出了使人产生步移景移的景观体验。 【配套设施】：作为一个高品质的小区，完善的配套设施是必不可少的。七星·城上城拥有1000平米的开放入口广场，400平米风情景观商业街，底层架空景观会所，儿童乐园，老人养生区，游泳池，多功能球场等一系列完善的小区配套，不但充分的保障了业主的生活需求，还极大的提升了业主的生活品质。 【物业管理】：要买到放心的好房子，不仅要看过硬的质量，重要的还要看后期的物业管理。七星·城上城特地聘请了国家一级资质的重庆渝海物业管理公司作为小区的物业公司，其现管理着中新城上城，部队管理用房等200多万方物业，其专业性与优质的服务得到国家的承认。 【开发商实力】：开发商的经济实力和开发意识是其所开发物业品质高低的一大重要因素。七星·城上城由重庆大吉房地产开发公司。她有着强劲的资金实力与良好信誉度，曾开发了红旗河沟满堂红，西彭聚星阁等众多优质楼盘。 【文化内涵】：思想和文化内涵是事物的精髓所在，精神是永恒的，是凝聚和表现一切外在因素的核心。七星·城上城的7栋建筑就像天上的北斗七星一样镶嵌在这块高低不平、错落有致而又富有灵气的大地上。北斗七星被认为是人类的福星，中国的国教道教将北斗中的每一颗星尊为一座天神，并以北斗为主题创造了很多典故。民间也因许多事物与七这个数有关联，创造了一个庞大的七的文化。所以，七星·城上城从远处看就仿佛天地边一条灵动的建筑物，宛如在静谧大地上缓缓流动的音符。 【建筑外观】：建筑的外观是建筑物传递给客户的第一信息，好的外观会在第一时间吸引到最多的目光并在人们心