风临公寓推广修改的.pptVIP

公寓营销推广解析; 报告大纲;市场研判;深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，随人民币的升值、经济 发展等一切不确定因素，后期存在楼市反弹的可能。 深圳房地产市场呈现理性化发展，随着深圳城市化进程的不段深化，郊区化发展是 必然趋势！！未来的房地产竞争将呈现出板块与板块的竞争（龙华中心、宝安中 心、龙岗中心），目前各板块的主力客户多为当地居民，未来的争夺将集中在关内 的客户群上！ 处在同一板块下的房地产项目，呈现多格局的发展，告别普涨时代，客户更加 关注开发企业的品牌、物管、项目品质、建筑设计、地段、配套等多方面因素， 市场竞争将逐步转化为企业内力的竞争及资源的整合能力 ; 报告大纲;股市与地产;股市与地产;1、08年人民币持续升值，出口减弱（不包括香港，香港日用生活品依赖大陆），香港面临十字路口，通货膨胀的压力，港币持续贬值，港币与人民币的矛盾不段深化 ——香港资金选择出逃还是留守？ 为本项目是否存在拓宽客户范围的可能？ 值得思考和研究 2、面对近期股票行情的高速下跌，以及逼近年关，看空氛围突显，——套现、观望 08年第一季度的股市行情、房地产行情——谁更具有诱惑力？ （证券投资经理：暗示客户不要提前还贷，投资基金等一些绩优股） 3、 08人民币升值影响、经济水平的提高、城市化进程 地产行情看多 08政策打压预期、投资成本增加等 地产行情看空 地产投资者们选择抄底还是割肉？？？ 4、二手房交易量下滑、中介倒闭、关外价格下滑孕育着什么市场规律？？ 关内价格 VS 关外价格 关内楼盘月供 VS 月租金 关内套现 VS 长期投资（租赁） 现阶段关内租金节节攀升（加息带来的还款压力），关内白领是留守还是突围？？明年市场将何去何从……;项目SWOT分析;报告大纲;项目研究;项目研究;风临项目的设计： 1、厨房、卫生间面积过大不实用 2、阳台不出客厅 3、功能布局单一 我们的亮点： 1、loft空间挑高4.6(除设备层） 2、赠送面积较多 3、客厅开间3.8;总结：鉴于公寓产品户型小，集中在30-50平米左右，主要有：居 住、办公、投资等功能，故目标客户群年龄分布比较广，特性差异 较大。产品角度审视我们的产品 功能细分——对产品的理解是营销成功的关键 居住——B3、B4、B5(赠送面积的角度及公寓目标客户的购买习惯） 办公——B1、B2、B6（3.8开间、布局、赠送面积较小） 投资——B1、B3、B4(面积小总价低的角度）;客户定位;客户分析;梳理卖点;竞争对手;竞争策略;项目命名;片区扫描;竞争策略;竞争策略;竞争策略;位置： 深汕公路与宝龙交汇处 占地： 5万 建面： 8.8 容积率：1.66 规 划：8栋9-11层小高层 户 型：32-55的小户 广告语：龙岗新城 小户阔院（偷换了概念） 该项目于12月4日做价格测算，12月9日开盘，送精装修，最 低首付5万，均价7800，实收估计在6900左右，推广手法偏 重年轻、时尚、自由 ;总体营销战略; 报告大纲;入市时机主要由项目开发进度因素、销售季节因素、市场竞争状况三个因素决定。;报告大纲;户外立柱、楼体、网络、短信为主 传统媒体为辅 户外广告、楼体条幅通过具有冲击力的画面达到吸引客户群的目的，客源的主要渠道 辅助媒体的意义在于很强针对性补充客源、提高客户素质提升价格，如：周末画报的夹报、DM针对罗湖福田中高档白领公寓（租房成本在3200元/月的公寓）。 户外选地址：水官高速、深惠路，扼守通往本项目的咽喉 网络：szhome、项目网站 ;报告大纲;2007.12;预热期——2007年12月-3月15日 目 的：项目进行前期宣传，树立楼盘高品质、高价值、高价格的市场认知 积累客户，预热市场