香槟商业营销执行的方案.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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香槟商业营销执行的方案.ppt

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香槟商业营销执行的方案

商业营销执行流程销售策略－返租面积划分返租销售价格测算返租销售价格测算 * CentaPro Retail Investment Retail Investment 商業及投資 CentaPro 森拓普顧問有限公司 CentaPro International Limited Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 营销方案销售策略宣传与推广方案返租部分不返租部分返租销售策略返租率、年限、租金及价格制定价格制定推售顺序及付款方式推广阶段划分媒体组合策略推广主题相关物料准备现场包装各种促销方式事件及活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 返租销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 楼层负一层首层二层合计返租商铺面积（㎡） 2103.56 4819.15（内铺） 2168.28 9090.99 不返租商铺面积（㎡） 4752.91（街舖） 4752.91 出售商铺舖面积总和：13843.9 ㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 返租销售策略－返租率桃源居招商处常兴时代广场招商处返租率－8％返租商铺，市场普遍接受的回报率一般不低于8％。从中原操作的许多成功案例的经验来看，8％的回报率最能符合市场需求。返租年限－10年一般名店经营5年，商业氛围以及管理方式逐渐成熟，返租年限在5年以上，才能保证返租对投资者具有吸引力。为了增加投资者信心，返租年限可考虑为10年。具体操作方式为“5＋5”，即前5年固定8％回报，后5年以分红及保底的形式返还。这样可以减少开发商的返还资金压力，将投资者和开发商以及商家的利益结合在一起，有利于商场持续经营。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 返租销售策略－周边典型商铺租金桃源居招商处常兴时代广场招商处一层二层内铺外铺白金时代 120-150 150-250 80-100 新安湖商城 150-200 50-100 根据中原调查，项目在周边街铺租金大都在100－250之间，一层内铺在60－150之间。二层租金则在50－100之间。擒贼先擒王，我们特意抽出两个最具有代表性的商业物业，观察其租金水平。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CentaPro 地下一层均价－8000元／平方米宝安目前尙无地下一层商铺出售的案例。根据中原经验以及宝安投资者的投资心理，地下一层商铺销售存在较大难度，价格制定不宜过高。片区的一层内舖租金水平一般在60-150元左右，按照行业规律，地下一层商铺价值应该为一层内舖租金的30％－40％。这里取一层内舖平均租金为150元，地下一层商铺租金为街舖的35％计算，则本项目地下一层商铺租金水平应该为：35％*150≈53元。若以地下一层商铺平均租金为53元，返租率为8％计算，则商铺均价应该为： 53*12/0.08＝7950≈8000元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt