香岛华府项目营销的执行方案.pptVIP

谨呈：上置集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上置郫县项目的概念性定位如下： 城西·别样精致生活 通过概念性定位确认项目的特点和优势： 大城西、精装修、英伦风、精英人士的优雅生活圈层。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段 时间（5月15日-8月25日） 临时接待中心阶段营销执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临时售楼中心选点 金沙 片区 郫县（郫筒)片区 高新片区 根据之前客群及项目方位，我司建议将临时售楼处设立在城西区域。 选择原则： 1、有一定繁华性 2、人口流动量充足 3、周边消费有较高消费能力 4、在成都是一定知名区域 5、周边品质楼盘较多，有在售或是房产中介密集区域。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在此，我们推荐金沙片区 推荐理由如下: 我们的主要客户群属于上下班迁徙群体，IT大道为三条上下班的必经之路。 金沙片区内商业繁华，为城西的商业副中心。 周边聚集着一些品质楼盘，这些业主也将是我们项目的潜在客户。 金沙 片区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临时售楼部营销组织与说辞 首先，前期临时中心建成，工作目的不在介绍楼盘、销售项目而在于，前期客源积累为后期开盘做铺垫。 我将针对以下工作作为重点： 询问到访顾客意向（如近期购房时间计划、购买用途、产品需求、购房计划预算等） 邀请客户加入会员（如VIP发放，告知将来如何升级，及享有额外优惠条件） 项目介绍(如位置、物业形态（11F24F）、重点突出装修品质、3000元装修标准、公司背景介绍、公司项目介绍等) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对未来生活的一种描述、畅想（包括精装生活的好处、及未来规划、居住价值与升值潜力）通过项目介绍、及其未来生活的一种畅想，通过我们置业顾问的描述能够对客户起到关注我们项目的兴趣，从而产生看样板间的想法。 建立邀约 在案场售楼出来时，我们会跟进时间计划节点，来邀约顾客来现场看样板间、并逼订实现入会同时告知升级方式及优惠方式（包括团购方式等等细节）。 告知优惠策略 告知客户带看的优惠策略已经团购的优惠策略，促使客户形成客带客的良性循环，以扩大我项目的客户群体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据郫县目前在售项目及重点竞品项目调查得知，我们的主力客户群来自城周边城区区域，为此我们中的渠道点位设计（如：周边厂矿、教育基地、各大社区、工业区、商会等等） 渠道选点 大城西区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道如何开展，及开展方式 为了能过更加准确的、有目的性、针对性、实效性等更好的开展渠道，我们渠道工作开展如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose