鹰潭市嘉鹰湖畔居的市场分析与营销推广策略.doc

目 录 序 言 3 第一篇 城市概况 4 一、地理位置与历史沿革 4 二、城市辖区和城市人口 4 三、自然景观与历史人文 4 四、城市交通概况 5 五、宏观经济发展状况 5 六、城市发展战略与定位 5 第二篇 鹰潭市房地产市场剖析 6 一、鹰潭市房地产投资屡创新高，房地产业发展势头良好 6 二、市区土地市场住宅用地供应集中有度，高桥区成“供地大户”，房产市场旺盛需求刺激地价节节攀升 6 三、鹰潭市区房价急速上涨，三年房价翻番 7 四、二级房产市场供求两旺，繁荣的背后暗藏着未来两年异常激烈的市场竞争 7 五、消费者购房意识增强，购买力增大，余江人、贵溪人、铁路职工成为市区购房的“三大主力” 8 第三篇、月湖区房地产区域板块市场解析 9 一、城市功能分区及发展方向概述 9 二、房地产区域板块介绍 9 1、月湖老城商贸中心 9 2、梅园办公生活区 12 3、高桥居住区 15 4、下埠新城区 17 5、东南片科教生活区 17 三、区域楼盘指标比较 18 1、供应量分析 18 2、销售价格分析 20 3、户型分析 22 第四篇 市场总结 24 第五篇、项目分析 25 一、项目优劣势分析 25 (一)、项目优势 25 (二)、项目劣势 26 二、项目切入点 26 第六篇、产品建议 27 一、总体设想 27 二、产品定位 27 三、整体规划思路 28 (一)、规划设计原则 28 (二)、总布局部修改建议 28 (三)、外立面建议 29 (四)、环境规划建议 30 (五)、房型建议 32 (六)、配套设施建议 35 (七)、专业化服务 37 四、项目核心竞争力提炼 38 第七篇、项目定位 39 一、项目整体形象定位 39 二、项目分类产品定位 39 三、项目整体主题定位 40 四、项目主题广告语 40 五、客户定位 41 第八篇、营销推广 42 一、营销节奏 42 二、营销基调 42 三、营销原则 42 四、营销重点 42 五、广告推广 43 附一、鹰潭市区购房需求调查 45 一、调查说明 45 二、调查汇总分析 45 序 言 首先感谢贵司对此次市场调研的支持和帮助! 就贵司湖畔居项目的市场环境、项目定位和推广策略，敝司成立了专案小组，对鹰潭房地产市场进行了专业的市场调研。并以此为依据，对整体市场的现状和区域市场的特性，通过专业的分析，对产品进行了初步的研究。由于目前产品规划存在的不确定性，因此着重于分析项目产品总体定位策略，寻找复合型物业形态的实际市场切入点和制高点，在此基础上，对项目的营销推广作了战略性的阐述。务求使之能成为贵司进行项目开发的有益参考。 第一篇 城市概况 一、地理位置与历史沿革 鹰潭市，位于江西省东北部，信江中下游，因市区龙头山麓有一深潭，“涟漪兴其中，雄鹰翔其上”而得名。早在唐代称鹰潭坊，1957年1月升格为县级镇，1958年4月又降格为贵溪县辖地1960年7月再次升格为县级镇，1979年撤镇设市1983年7月升格为省辖市，原县级鹰潭市区域改为市辖月湖区，同时辖贵溪县、余江县。1985年7月，被列为我国甲类开放城市。现下辖月湖区、贵溪市、余江县和龙虎山风景旅游区邹韬奋余江县四、城市交通概况 鹰潭市因毗邻皖、鄂、湘、粤、闽、浙、苏7省，铁路、公路四通八达，历来以“六省通衢”的交通枢纽城市而名扬四海，是华东四大编组站之一。浙赣线、皖赣线、鹰厦线3条铁路线和320国道（又称沪昆线）、206国道（又称连汕线）、梨温高速公路(311线)以及交织相错的市、县、乡公路把离市区18公里的贵溪市和离市区25公里的余江县以及离市区16公里的龙虎山风景区连成一片。 五、宏观经济发展状况 自改革开放以来，鹰潭市经济始终保持良好的向上发展态势。特别是进入新千年，全市经济保持快速增长的势头。国内生产总值（GDP）始终保持两位数速度增长，远高于全国的平均水平和领先于江西省内平均水平。随着城市建设、招商引资、对外开放力度的进一步加大，鹰潭市整体经济仍将保持高速发展的势头。 年份 2003 2004 2005 鹰潭市 GDP（亿元） 79.09 96.37 118.62 增长率（%） 18.2 16.8 14.6 江西省 GDP（亿元） 2830 3456.7 4070 增长率（%） 13 12.3 12.8 六、城市发展战略与定位 鹰潭城市建设发展总体思路是：策应国家沿长江开发战略，充分发挥自身优势，“依托大交通、大工业、古文化、丰富资源，实现工业富市、商贸活市、旅游旺市、科技兴市、依法治市”战略，强化农业基础地位，推进工业化进程，加快第三产业发展，增强接替沿海产业结构梯度转移的能力，把鹰潭建设成为承接以上海为龙头长江经济带的赣东北区域中心城市。城市人口到2010年发展为30万人，城市用地面积30平方公里。 按