黑弧奥美2012年3缘穆17日深圳中航中心整合推广策略提报.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中航中心;中国电子第一街； 物流、金融、餐饮、服务业等产业链完善 ； 茂业、免税店、顺电、免税店百货； 地铁罗宝线、蛇口线、深南大道完善交通网……;但：山寨经济、街道式商业、杂乱环境…… 导致了华强北的“高知名度，低高端度”;;绿色环境：西眺中央公园 获得leed-cs金奖预认证 通风节能技术的采用 配套体系：九方及格兰云天酒店等近在咫尺 依靠华强北商业片区 交通便利 建筑形象：甲级写字楼，改变企业商务形象 火箭特色的观光电梯 模拟飞机的金属板外观 世界顶级的团队打造（美国rtkl，奥雅纳等） ;[ 中航在创造华强北历史 ] * 承载的是华强北本土地产开发的意义； 标志华强北中航中心的启动； * 是中航写字楼第一高端， 是从某种意义上讲是代表华强北中航地产的一个新的里程碑； * 在华强北地产高端历史上 ，我们是新的一个起点! 起点就是高点！; [ 项目的高点在哪里？ ] ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;[ 三个高点 ] * 华强北因中航中心而骄傲. * 市场对我们的期望值非常高， 市场要求我们每个环节都要作到第一的水准； * 既然我们是中航，我们就是华强北的代表， 我们需要建立华强北商务片区的地位，;但：规模、高度、形状等建筑表征不具备绝对优势 市场竞争中容易陷入同质化的竞争中。;市场突围之道：;项目vs城市;;;代表华强北：赛格广场、赛博广场、华强广场;显然，无论是中航中心本身还是中航地产品牌，都足以代表华强北。人们直观思维就是诸如地标、标杆等词。 但是，当深圳与华强北都面临战略转型的挑战时，一座高端写字楼的出现就不仅仅是封面那么简单。中航中心的出现将改变华强北的产业格局，而且作为深耕华强北的地产品牌，中航地产更有资格谈改变华强北。;形象起势阶段：;值得注意的是：;一个经济论坛： 一档经济栏目： 一次社会事件： 一本纪录??书：;项目vs企业;;传统的客群定位：;;从企业属性判断：;对于高潜力企业的需求我们直观感受是 ——企业形象急需升级;所以，必须建立中航中心的“速销→溢价→品牌→城市标识”，那么，我们价值体系是什么？ 我们该如何建立“中航中心”的价值差异化？; [项目价值体系] 1、区位价值： 华强北——“电子，IT、商业、物流凝聚” 2、板块价值： 华强北——深圳商圈，华强北升级发展态势 3、建筑价值： 商务、商业、生态三位一体的产品形态 4、景观价值： 无敌公园景观 5、商务价值： 顶级华强北写字楼 6、商圈价值： 华强北商业片区 7、经济价值： 升级的高端！ 8、品牌价值： 中航集团实力背景、中航地产品牌 9、稀缺价值： 只租不售 ;不做区域顶级，打造片区顶级！ 从产品的9大价值体系来看，绝对高端性我们比不赢世纪汇，世纪汇的地理位置属性决定了价值可以是深南大道的。如果只是强调形象作用，客户完全可以选择具备同样功能的世纪汇，甚至抛开区域限制，他们还可以选择中心西区、科技园等。 所以，我们的地理属性决定了华强北价值，也就说可以是华强北写字楼的升级之作。;[ 非常规 ] * 由于项目的起点是写字楼升级换代的最高点， 其推广同样需要建立的是凌驾华强北推广之上的高端， 因而，常规性的推广无法形成市场的震撼 * 项目推广必然是超常规， 其每个环节同样需要高点的角度 * 形成产品的附加价值，实现项目最大价值 ;如何实现项目价值最大化？ 我们是否应该洞察高潜力企业深层次的核心需求？ ;对于高潜力企业而言，他们的企业发展进入关键阶段，需要解决各种企业发展的瓶颈，IPO上市、成本控制、规模效应……;项目对于企业的意义：;更通达的交通——深南路华富路;同样的道理：;商务接待服务： 大型会议服务： 外部资源平台： 办公维护服务：;项目vs品牌;;——从单个项目到形成产品线品牌;中航地产企业愿景： 打造特色鲜明、值得社会信赖的商业地产投资、发展和运营商;中航中心，对于华强北的企业客户意味着什么？;你知道，企业制胜唯有全力以赴。问题是如何全力以赴？