黑蚁设计成都万科的钻石广场loft推广思路梳理.ppt

万科·钻石广场|钻室 LOFT推广思路梳理;48套已售 224套剩余 本月销售6套(截止上周数据);从销售数据上可以看到,我们的LOFT任务异常艰巨.在分析营销公司给出的数据及客户情况后，我们对LOFT产品的推广进行了进一步的思考。;;;为方便工作选择项目辐射圈置业的白领（少量，不普遍）;;;;;;;;;归纳起来，该类客群特征不外乎： 手里有一定量的闲置资金，但多数不具备购买大面积写字楼的实力，因此只能退而求其次； 受市场大环境影响，投资欲望并不强烈，需要下较大功夫，才能激发其购买热情； 绝大多数受制于自身经济实力，并无多少投资经验，超过九成客户此前从未购买过LOFT…… 基于述特征分析，钻室客群大多数并非专业投资者，投资经验不足，理应归入： 初级冲动型投资客;面对这群非理性投资客，应在以下几个方面狠下功夫： 榜样的力量是无穷的，想方设法激发其“群羊效应”; 高调引发目标客群对项目的关注与聚焦，能到访便是最大成功； 加大通路截客机会，重点考虑利用现有的围墙、路名牌等媒介渠道 刺激到他们的感官。;;尽管我们不希望看到，但事实已经证明： 一层变两层的空间价值拆解，首付不足30万的价格利器， 在当下严酷的市场环境里，杀伤力并不明显！;在一层变两层和价格都行不通的情况下， 我们如何转换角度，给钻室一个全新的诉求角度？;地段与品牌， 仍然是购买者考虑钻室价值的核心因素 ——讲地段，只是把钻室放置到建设路板块中； ——讲品牌，则把钻室从同类竞品划拔了出来！;因此，我们需要改变思路，重新解读， 问题是，钻室应该如何从品牌切入来解读？;作为全球最大的住宅产品开发商， 万科在住宅领域以成熟的产品系，进行了精准的市场细分， 形成城花系、金色系、TOP系等系列产品。;通过对钻石广场的深入剖析，我们发现， 同样的思维，可以运用到钻石广场的各个业态上。;从面积上看 40平米起，一间-两间-半层-整层，使用方式灵活。 与甲级写字楼在面积上形成互补。;从总价上看 首付不到30万，即可入手建设路商业， 低首付，地总价， 与甲级写字楼在投资门槛上形成互补。;从空间上看 4.9米挑高，对LOFT而言是劣势， 但当成写字楼看，就变成很突出的价值， 与写字楼的3.8米层高，在空间上形成互补。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;无论是面积、总价还是空间， 钻室都是对写字楼的补充， 换个角度看，钻室其实就是一种有特殊空间的写字楼。;于此，钻室与写字楼以及购物中心， 共同构成了万科的一体化商务平台， 也完成了将万科品牌与产品价值充分融合的转化。;万科微型商务 （钻室）;;城东CBD厚积薄发 建设路升值全面提速 无论是政府政策、区域价值，还是建设路的地位， 都将带来投资潜力的高度提升。 万科微型商务，区位价值极为显著;成华区商务需求井喷 投资价值一触即发 成华区具有大量的从小型到大型的公司， 对写字楼具有极高的需求量，带来充分的投资收益保障。 万科微型商务，市场需求量巨大;4.9米挑高 一层投入双层回报 上下等高落地玻璃设计， 空间自由组合，多种使用方式，形成对写字楼的补充。 万科微型商务，有特殊空间的写字楼;甲级写字楼、微型商务、购物中心 共同构成万科一体化商务平台 建设路商务从未有过的高度， 形成一个由小到大，从初级到高级的商务生态链。 万科微型商务，万科一体化商务平台的重要组成部分;首付不到30万 抢占建设路商务资产成长股 小面积，低总价，低门槛， 投资建设路最有潜力的商务成长股。 万科微型商务，低首付高价值;携手高力国际 以国际化视野为财富护航 携手全球五大行之一的高力国际， 保证租赁效率，为财富保驾护航。 万科微型商务，高力国际保驾护航;以千亿品牌实力 助力中小企业发展 千亿万科，为中小企业想得更多， 凭借千亿品牌资源，为投资带来更强的财富信心。 万科微型商务，千亿品牌实力增强投资信心;;;;针对初级冲动型投资客;;系列文案（一） 区位价值;系列文案（二） 空间价值;系列文案（三） 低首付;系列文案（四） 品牌价值;也许不知道，下一次搬公司，会去哪一站 但理想，决不妥协—— 下一站 弹起！ ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl