龙湖地产的.ppt

产品策略分析 推广策略分析 价格策略分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销强度分析 之前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 铺垫期 品牌导入期 潜伏期 强势蓄客期 持续销售期 开盘热销期 重要营销节点 营销强度结果用“★”表示 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 房交会上项目正式亮相 6.16产品推介会 6.17正式排号 9.9二期一批次开盘 10.1秋交会加推1个单元 6.23摇号 6.24一期开盘 6.3售楼处、样板房开始启用 2006年初，报媒提前预热 户外、站台广告全城呈现 11.19二期二批次开盘 7.26二期告知广告亮相 二次蓄客期 报媒投放统计：总投放整版广告40次，商报27次，华西报10次，晚报3次。 1期8次整版，其中商报6次；2期30次整版，其中商报19次，11月高达8次。 营 销 强 度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 12月 ★ ★ ★ 晶蓝明珠开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推广情况 2006年4月初在各大媒体和公交站牌推出龙湖形象广告“龙湖——善待你一生” 2006年4月参加春季房交会，做形象广告 2006年5月中旬在公交站推出晶蓝半岛广告，推出“晶蓝半岛属于决不简单的你”——城中央.大型高层阔院华宅 6月3日售楼部、样板间对外公布； 6月16日晚产品品鉴会，对外公开价格； 6月17日对外接受牌号，接受诚意金；（当日接受了500余户诚意金） 6月23日开始摇号。（现场次序竟然） 6月24日开盘。 龙湖在产品推广上，充分利用其在重庆的品牌形象和影响力。首先，是用2个多月的时间对品牌进行宣传，在客户心理上形成很大深刻的影响，展现其企业实力，提高客户对企业的信心，对产品进行造势。其次，在推出项目广告，给客户一种打造精品的形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推广情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心战略思想 营销节奏：先塑企业品牌后建项目形象，先获得市场认同再快速提升价格。营销前期1.5个月左右以品牌导入为主，营销力度强，以建立企业良好的形象、获得较高的市场知名度。以低开高走的策略入市启动，在企业品牌和项目形象得到市场充分认可后，以持续高频的营销推广配合强势产品提升价格和赢得客户。 营销风格： 。 营销主题：企业形象”善待你一生”形象统领“献给绝不简单的你”的项目形象。 营销核心竞争力：立足企业“善待你一生”的品牌核心价值，从而形成本项目的核心营销驱动力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功关键——前期“善待你一生”品牌形象塑造 在商报、华西报上连续推出关于龙湖报道、软文攻势使得龙湖被接受的一个关键因素 通过“思君不见下渝州”活动让客户真实感受龙湖的企业文化和物业管理。 在商报、华西报上连续推出关于龙湖报道、软文攻势使得龙湖被接受的一个关键因素 通过“思君不见下渝州”活动让客户真实感受龙湖的企业文化和物业管理。 活动体验 软文造势 密集推广 前期展示 Ps：龙湖前期品牌推广经历两个过程：告知龙湖来到成都、宣传龙湖“善待你一生”品牌形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品策略分析 销售策略分析 推广策略分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides