区域管理框架v4.1的.ppt

如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 现货订单处理 临时短期信贷 现货调拨折扣率审批 期货、现货审批 现行做法 销售代表在总部处理订单 销售代表在总部编制临时短期信贷申请 销售督导、销售部经理、财务部在总部审批签字 由销售部经理、销售总监在总部审批 由产品经理在总部统一协调 将来改进 销售代表在区域处理订单 并发送总部 销售助理在总部编制临时短期信贷申请 全国销售经理、财务部在总部审批签字 由全国销售经理、销售总监逐级审批 授权区域经理处理区域内现货、期货的审批 跨区域的现货、期货调配，由全国期货、现货管理员在总部处理 需要支持 推行区域管理后可立即执行 推行区域管理后可立即执行 需要分级授权(1) 需要授权区域经理（2） 需要IT支持监控（3） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 需要分级授权 控制点：现货调拨折扣率审批 1、65％以上折扣由区域经理审批； 2、60％－65％折扣由全国销售经理审批； 3、60％以下折扣由销售总监审批。 需要授权区域经理 控制点：现货调拨货品审批 1、区域内货品调拨由区域经理调配； 2、由全国期货、现货管理员监控现货总体调拨情况。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 需要IT支持数据共享和监控 控制点：现货调拨货品审批 区域经理IT支持：查询库存信息、信用额度、期货执行率、发货（期货、现货）额度、货架的配发； 全国期货、现货管理员IT支持：查询库存信息、期货执行率； 财务经理IT支持：查询信用额度、帐期。 IT实施情况： IT支持北京、三水的DC库存查询，以及总部查询相关信息，通过OA系统发送区域； 利用区域内原有子公司的MIS－POS系统； 根据物流的规划，RDC的设置，进而支持区域的信息查询。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推行区域管理 ----启动阶段改变的四个核心流程 现货审批流程（自营零售） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 现行岗位 销售行政：总部 销售行政：总部 产品经理：总部 子公司管理部经理：总部 销售行政：总部 流程图 将来岗位 销售行政：区域 销售行政：总部 区域内现货调拨：区域经理：区域 跨区域现货调拨：全国期货、现货管理员：总部 区域经理、全国销售经理、销售总监 销售行政：总部 有效订单，库房发货 市场部产品经理根据现货情况进行审批 子公司管理部经理审批现货折扣率 销售行政收到现货订单 订单录入SAP系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 现货订单 及信贷确认 现货调拨折扣率审批 现货审批 现行做法 销售行政在总部处理订单 由子公司管理部经理、销售总监在总部审批 由总部产品经理统一协调 将来改进 销售行政在区域处理订单 并发送总部 由区域经理、全国销售经理、销售总监逐级审批 授