国际营销第十四章的.ppt

国 际 市 场 营 销;国际广告;国际广告决策;制定广告预算;竞争平衡法 指企业确定与竞争对手大致相等的广告预算。 优点：目标市场竞争对手的广告支出水平有一定合理性；以竞争对手的广告费用水平为依据，竞争者彼此看齐，可避免打广告战。 广告费用总额=主要竞争对手广告费用额÷主要竞争对手市场份额×本企业目标市场份额 缺点：竞争对手的预算也不一定合理有效；企业与竞争对手在资源、营销目标、市场机会及在市场上的竞争地位等方面各不相同。 目标任务法 企业首先要确定广告促销的目标，如预期销售量、销售增长速度、预定市场份额或品牌知名度等，然后再确定实现这些预期目标而必须完成的任务，最后估算完成这些任务所需要的广告费用。 困难在于难以正确地确定适合市场环境和企业实力的广告目标。;决定广告信息;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;广告信息标准化与差异化决策的影响因素 产品性质 工业品的广告信息比较适合标准化，而消费品的广告信息一般适用于当地化。 法律限制 各国不同的法律限制阻碍了广告信息的国际统一性。 社会限制 某些社会习俗对广告信息及其传播方式也会产生一定的影响。 市场性质 如果两个市场的一些特质，如收入、教育普及程度、职业结构等相似，那么可推断两个市场消费者的需求、态度、习惯可能相似，可采用标准化策略。反之则应采用当地化策略。;选择广告媒体;评估广告效果;国际营业推广;展销;展销会的类型;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;参展决策;参展准备;国际人员推销;国际人员推销管理工作内容;东道国当地推销员 优点：非常了解当地的文化与市场，一般能绕过文化与法律的障碍；更为了解本国的商业结构与商业惯例；其成本一般会低于本国驻外人员；可使公司在新市场上更快地活跃起来，可大大缩短调整和适应的时间。 缺点：公司总部员工容易忽视他们的建议；有时难以雇佣到合格的当地人员。 第三国国籍推销员 优点：他们会说几种语言，具有较好的文化敏感度，一般熟悉某个行业或者其他某个国家。;国际推销人员的培训 对于本公司直接派出的推销人员来说，应该重点进行外语、礼仪、生活习俗和商业习俗等各方面的训练。 对于外籍推销员来说，则应该重点进行了解本公司及产品、掌握有关技术信息和必要的推销技巧等方面内容的培训。 推销人员的培训一般由各国子公司负责，公司总部只向子公司提供培训资料和组织各子公司进行必要的培训交流，并监督各子公司的培训效果。 对于高价格、高技术性产品推销人员的培训，可由公司总部统一负责，并可在某一地区设立区域性培训中心。;国际推销人员的激励与制约 推销人员管理的核心是对推销人员进行激励和制约。 销售定额，规定销售人