反木桶原理提升中小企业核心竞争力.docVIP

　　反木桶原理提升中小企业核心竞争力 摘要：我国的中小 企业 林立，论个数不比外国的少，但论强势，似乎总是差强人意，企业孵化期长，企业生命周期短，而现如今我国改革开放，振兴老东北 工业 基地，西部大开发等一系列政策为中小企业的 发展 提供了不可错失的发展机遇。所以采取相应的发展战略提高企业核心竞争力迫在眉睫。本文就大家耳熟能详的木桶原理提出反木桶原理提升中小企业核心竞争力。 关键词： 木桶原理;反木桶原理;价值创新体系;差异化战略 总论： 生活中我们都很熟悉木桶原理，即桶能装多少水是由最短的木板决定的。当把这一道理运用于企业之时，人们更多关注的是企业本身的缺陷，力求做到各方面、各环节均衡发展。从某种程度来说，当企业拥有雄厚的资金，拥有强大的人力资源的时候，可以从整体来提高企业的水平。但对于一个刚刚起步或是中小型的企业来说，由于其资金、资源、人力等的限制，这样的战略和要求是不合理的，而人们也往往忽略这一点。当我们逆向审视木桶原理，会有惊喜的发现。这也就是我将要试论述的反木桶原理，即充分发挥自身的优势，利用自身先进的技术来找到最易成长的木板从而大力发展使其成为最长的木板并发扬光大，以达到寻求发展，标新立异，出奇制胜的效果，在领头企业和大型企业的夹缝中找到壮大的空间,进而提高企业的核心竞争力。正所谓“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”，作为挑战者不要与竞争对手争“一城一地”之得失，要设法开拓新的市场，进入“真空地带” 。 (一)．现状 首先介绍一下现在中小企业的状况：中小企业，是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在 经济 中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。我国经济体制改革不断深化的20多年是中小企业发展的黄金时代,但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业的无个性，造成这个群体内部行业布局、产品结构严重失控，产品重合度奇高。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在于此。据国家经贸委市场局等单位联合调查显示，2006年下半年，在全国600种主要商品中，供求基本平衡的仅72种，供过于求的有528种之多，没有供不应求的。即使是在经济发达地区的中小企业也未能有效规避这一点。譬如，江苏省苏州市现有企业4万余家，集中在轻纺、服装行业的生产企业就达5000余家，同时并存着数万家庭纺织、服装制造者，全市年产各类布品达上百亿米，服装数十亿件，其生产能力足可使全国人民年年换新衣。如此高的产品重合度，必然造成供过于求的市场窘境，成为中小企业持续、稳定发展过程中最大的拦路虎。 （二）．秉承价值创新思想体系 价值创新思想体系是指企业在研究同行业其他企业产品、服务的特点，根据消费者的特点和心理开发出新的产品卖点、采用新的销售形式或运用新的服务特点等来找到木桶的潜在长板并把他做长做大。戴尔的成功很大一部分就要归功于价值创新思想。在戴尔的成长阶段市场被几个行业巨头统治，所以在这种情况下想从他们手中争得消费群体很困难。戴尔采用了一个全新的销售模式。戴尔认为与其加入不断升级的自主开发产品的竞争中，不如把企业的注意力放在供货方式和系统上。这个大智若愚的想法使他创造了全球广泛认同的戴尔直销模式。戴尔公司的迅速发展和华尔街股票价格的扶摇直上也证明了开发出企业的最长的板对于处在发展阶段的企业来说是至关重要的！ 价值创新思想体系主要有以下几点： 1．市场营销方面：重新审视定位企业与市场的关系，从市场导向转向市场驱动。 长期以来，许多企业接受市场导向的观念，强调企业经营活动以市场的需求来引导。这种思想毋庸置疑，但对于发展中的中小企业来说，当遇到发展瓶颈，我们未尝不可转换思想，着重考虑在现有市场外开拓新的市场空间。过度依赖传统营销调研活动反而容易束缚企业管理人员的创新思想。菲利普#8226;科特勒指出营销能力的三个层次：企业的反应式营销，预见性营销和创造性营销。价值创新的作用正是引导企业创造市场，使企业了解市场，充分发挥自身的主观能动性，驱动市场，而不是成为市场的奴隶！ 2．开发产品方面：重新思考竞争的观念，以不争赢得竞争 传统的思想重视在现有的市场内通过扩大市场份额获得增长，同一行业内 企业 的目标是相互冲突的，对市场进行细分后，最有利可图的细分市场往往又成为竞争的焦点，这加剧了企业之间的竞争。这时对于中小企业来说，肯定是不占优势的。而往往为了赢得竞争，企业花费不少资金去了解竞争对手的活动，通过基准比较等方法模仿竞争对手的成功做法，期望超过竞争对手。最后以至同行企业之间的相似性越来越大。而作为处于下风的中小企业来说企业的效益也会每况愈下。这时企业需要的就是价值创新，把精力集中在研究产品的新性能，研究替代产品或新产品，提高产品和服务的消费价值，以争得潜在顾客。 3．