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处方药销售方法讲训
提纲;第一部分：代理寻找;;一、 认识你的医院;医院组织架构及职能;医院人员组成：;药剂科;新药:;;二、认识你的竞争对手;竞争对手六面观;竞争对手档案 公司产品：_________ ;;三、认识业务环境;四. 医院档案的更新与使用;五、了解辖区医院销售状况;销量来源广、深度的概念;如何找出销售来源 (外部)：
医院产出：医药公司、医院药库及相关人物
科室产出：各个药房
目标医生产出：拜访(医生及护士);如何找出销售来源 (内部)：
认识公司内部存档的销售报告及记录。;;实际销售数据：医院入库量
指标销售数据：销售指标
完成率：时段性的实际销售数据与指标销售数据的百分比。可用图表显示(例1)。反应时段性实际销售水平。;销售数据;了解目前辖区各医院所负责产品的销售情况及趋势。
能说明辖区中目前主要(80%)销量的来源(医院、科室及目标医生)。;二、客户信息管理;辖区医院客户资料： A级医生记录 - 举例示范;辖区医院客户资料： A级医生记录 - 举例示范;A级医生记录;应用;IV).表现目标：
1、在当日《手册》上做好拜访后精简的记录。
2、每次共访前与主管分享上次拜访的要点记录及当天拜访目的。;推广的正面行为 (举例);其他行为 (举例);结语
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