基于供应链的专业展会办展模式创新.docVIP

　　基于供应链的专业展会办展模式创新 　　 　　专业展览会在供应链管理上的价值 　　 　　随着 企业 越来越重视自己核心竞争力的培养，而把企业非核心竞争力的业务分离出去，形成以一个终极主产品为核心和多个配套原材料、配件和服务为一体化供应链的产业链条，因此，即使企业所处的产业正在增长，企业在供应链边界上也会缩减。毫无疑问，许多企业倾向于利用市场来取得多种活动，用来支持它们的生产、分配和销售。因为这些企业的存在，生产商可以获得高质量的市场营销计划，提高内务管理的效率，保证安全、快捷、低耗地分配，而不必亲自完成这些工作。 　　企业产品在供应链边界上的缩短，产品供应链上的企业越来越多，企业在买卖之间的背离越来越严重，人们开始有意识地创造“产品或服务交易平台”、发布信息、组织交易和提供服务，会展 经济 应运而生，会展在全世界范围内蓬勃 发展 ，综合性的贸易展览会和博览会开始向专业化方向发展，许多综合性的展览会都不同程度地转为专业性展览会，专业性的展览成为会展业的主流。 　　在 现代 经济系统中，由于会展的介入改变了诸多经济运作方式，会展在促进商品交易过程中更有效率，也更经济。同时，由于会展活动主题明确，在展览会期间交易双方相互接触，面对面进行交流、互通信息、洽谈、签约成交，会展活动成为一个重要的信息传播平台和供应链环节上的营销平台，并创造了重要价值。 　　 　　展览会利益关系方在供应链上的地位与关系 　　 　　展览会各项工作基本上是围绕组展商、参展商和观众三个主体展开。在展览中，这三者之间的关系可以用图1表示出来。 　　（一）参展商与专业观众的关系 　　从产品供应链的角度来讲，参展商与专业观众是供应链的上下游关系，参展商参加展览会的主要目的就是为了向专业观众展示其产品，并与之建立联系和获取订单。高质量的专业观众是展会的核心价值要素，二者对展览会是否满意决定展览会的成败及其延续性。 　　（二）组展商与参展商的关系 　　组展商搭建展会平台是为参展商展示产品、技术及信息，组展商招商就???招集参展商参加展览会，参展商对展位与展览会广告的购买是组展商主要的收入来源。成功的展览会要求组展商不断创新展览会的办展模式，使参展商在展览会期间获得更大价值，从而吸引更多的参展商参加下届展会，实现展览会的良性发展。 　　（三）组展商与观众的关系 　　对组展商而言，专业观众所带来的收益主要是门票收入，其所带来的直接现金收益较少，但是观众的质量和数量会直接影响参展商对展览会的满意度，并最终影响展览会的效益，专业展览会尤其如此。 　　（四）展览会平台 　　展览会是专业观众（采购商）寻找参展商（供应商）的重要平台。展览会举办成功的前提条件是组展商能够创造性地满足参展商和专业观众的需求，让参展商和专业观众获得真正的收益。因此，展览会举办的成功与否，组展商起到至关重要的作用。 　　 　　组展方创新办展模式的出发点与依据 　　 　　（一）组展方创新办展模式的出发点 　　本文的出发点是组展商如何成功地并持续举办展览会，它涉及的是经营理念问题，同时也是企业发展战略取向问题。组展商要解决这个问题必须跳开展览实务操作层面，而是要考虑专业展览会展出产品的上下游顾客的价值取向，即成功的战略要求企业把实现从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 　　通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求。通过增加和创造现有产业提供的某些价值元素，并剔除和减少现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。这应该是组展商寻求办展模式的出发点，即展览会的成功与否在于其获得展览会利益相关者群体的认可程度。 　　 　　 　　（二）组展方创新办展模式的依据 　　从供应链管理的角度考虑，按照市场机制可以把专业展览会向上游的原材料、配件和工具类厂商延伸，或向下游的分销商延伸，最终形成以产业链条为核心的展览。这种按照供应链管理一体化为主导思想的专业展览会，可以实现供应链上的企业运作流程一体化，实现供应链采购与供应的同步性，使得供应链流程完全连接和供应链的资源配置优化。这里需要强调的是，专业展览会向供应链中上游延伸其操作性较强，利润较高；而向供应链下游延伸市场空间不大，可操作性存在一定问题，但作为一种发展方向也逐渐显现出来。 　　由于我国展览会管理的市场机制还在形成之中，而伴随着我国经济的高速增长，会展行业也获得了快速的发展，组展单位和办展数量大量增加，但是同时也出现了展会无序竞争、小规模、低档和重复办展等不利展览会发展的问题，进而促使管理问题更加突出。为解决这些问题，组展商应